周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来(lái)管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在(zài)各大平(píng)台(tái)“加价(jià)求票”，音(yīn)乐(lè)节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐(lè)节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记(jì)者几年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐(z小舞去掉所有衣服是什么样子的hú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们(men)演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外(wài)的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的是(shì)，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不(bù)常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾在(zài)第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人(rén)聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大(dà)的(de)价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据(jù)华(huá)西都(dōu)市(shì)报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线(xiàn)上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前(qián)提都基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhè小舞去掉所有衣服是什么样子的n)容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回(huí)票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多(duō)人(rén)在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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