东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价(jià)航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航(háng)空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的(de)是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一(yī)时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费用(yòng)给节省(shěng)了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行(xí水娃是几娃？ 水娃是什么颜色ng)李(lǐ)托(tuō)运的价(jià)格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看(kàn)到(dào)空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打(dǎ)的(de)就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还(hái)得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用率。这也(yě)是为什么(me)在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的(de)直(zhí)航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张，水娃是几娃？ 水娃是什么颜色要(yào)是民(mín)航允许的话，我连(lián)站票(piào)都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为(wèi)非核(hé)心城市(shì)可以获(huò)得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚钱的门路(lù)。我们(men)看到(dào)2021年它的(de)净利润为3911万，这其(qí)中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不(bù)水娃是几娃？ 水娃是什么颜色少(shǎo)。创始人(rén)王(wáng)正(zhèng)华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 水娃是几娃？ 水娃是什么颜色