今(jīn)年以来基金代(dài)销机构被基金公司解约(yuē)的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司发(fā)布与基金代(dài)销机构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)终止合作。而从机构类型(xíng)看，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基金销售机构(gòu)居多，此外(wài)，也(yě)有银(yín)行和保险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经营不善或违(wéi)规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动(dòng)或(huò)被(bèi)动注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内(nèi)人(rén)士认为，基金公司与基金销售机(jī)构(gòu)之间的合(hé)作(zuò)本就(jiù)是双向(xiàng)选择，在高质量(liàng)发展背景下，基金公(gōng)司严格筛(shāi)选代销机构也是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基(jī)金(jīn)代(dài)销行业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持续(xù)。

　　公募密集终止与基(jī)金(jīn)代(dài)销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领(lǐng)基金(jīn)办理该公司旗下基金(jīn)的相关销售业务(wù)。值得注意的(de)是，今(jīn)年以来，还有(yǒu)方正富邦(bāng)基(jī)金、平安基金，以及海(hǎi)富(fù)通基(jī)金停止了与浦领(lǐng)基(jī)金(jīn)的基金销(xiāo)售合(hé)作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经(jīng)与(yǔ)北京虹点基金(jīn)销售(shòu)有限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有限公司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述(shù)基金销售机(jī)构将不再(zài)代理销售(shòu)公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前(qián)的5月(yuè)18日，长盛基(jī)金(jīn)也发布公告称，与方(fāng)德保(bǎo)险代理有限公司、民商(shāng)基金销售(shòu)（上海）有限(xiàn)公司(sī)协商一致，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自(zì)公(gōng)告之日起，上述公司(sī)不再(zài)办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申购等基(jī)金(jīn)买入的相(xiāng)关业(yè)务(wù)，只保留赎(shú)回业务，直至所有(yǒu)客(kè)户(hù)赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西部(bù)利(lì)得基金(jīn)、上银(yín)基金也终止了与民商(shāng)基金的(de)基金销售(shòu)合作(zuò)，上银基金则(zé)于2月终(zhōng)止与该机构的(de)合(hé)作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基金(jīn)新增(zēng)与民商(shāng)基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来(lái)，已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机(jī)构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金(jīn)公司(sī)终止合计(jì)7家独立基金销售机构的(de)合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立(lì)基金销售机构的代销合作，其(qí)中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；5月(yuè)以来(lái)，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中(zhōng)包括(kuò)值此之际是什么意思春节，值此 之际独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基金解除合(hé)作(zuò)关系(xì)的基金公司最多(duō)，年内(nèi)已有5家(jiā)；而(ér)基金公(gōng)司中，长(zhǎng)盛(shèng)基金(jīn)解除合作关系最为(wèi)频(pín)繁，3月(yuè)以来几乎每月都(dōu)会和基金代销机构解(jiě)除合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金今年2月和3月分别解(jiě)除5家合作(zuò)关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助推降本增效值此之际是什么意思春节，值此 之际p>

　　整体来看，前(qián)述被解约的基金销(xiāo)售机构多为中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着代销机(jī)构数量增多及监管趋严，近(jìn)几年公募基(jī)金公(gōng)司对于(yú)代销(xiāo)机构的选择标准也在(zài)提高。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销机构，也是实现降(jiàng)本(běn)增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)销售机(jī)构的(de)合作，无非是以下三种情况：一(yī)是基金销量一直得不到(dào)有效增长，对(duì)基(jī)金公司整体基金销售贡献不大；二是(shì)受到监管处罚(fá)；三是销(xiāo)售机构主业(yè)发生改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前两(liǎng)年(nián)就(jiù)这样终止(zhǐ)过一轮，理由(yóu)无非(fēi)就是这(zhè)些。”但该内部(bù)人员也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷，基金销售困难也加速了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是(shì)徒增后台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志也表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与(yǔ)代(dài)销机构的合作，通(tōng)常是基(jī)金代销机(jī)构销售能力(lì)较弱，且又(yòu)受(shòu)到监管的处罚(fá)，就(jiù)会很(hěn)果断(duàn)地(dì)解除合作(zuò)关系。“基金公司(sī)与基金代销(xiāo)机构的(de)合作是市场化(huà)的，要考虑维(wéi)护成本与合作的潜(qián)力，基金公司会依据(jù)自身的发展状况有选择的与(yǔ)基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)合(hé)作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负(fù)责人透(tòu)露，其(qí)所在公司选择基金销售公(gōng)司(sī)，有一套完整的基金销(xiāo)售评估(gū)办法，比如基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机构成(chéng)立时(shí)间、综(zōng)合(hé)能力，以及与(yǔ)哪些公(gōng)司合作等都是考核的(de)要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模(mó)排名排名(míng)前100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后(hòu)，需要对接系统，每年要付出系统维护(hù)成本，很(hěn)多销售公司一年的保有(yǒu)量也没有多少，甚至(zhì)都覆盖(gài)不了(le)成本。”据该(gāi)负责人(rén)透(tòu)露，即(jí)便是前100名，也有(yǒu)相当一(yī)部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代(dài)销机构的合作是双向(xiàng)选择，基金公司希望能有销(xiāo)售(shòu)能力强的(de)机构合作，头部代销机(jī)构(gòu)也会对基金(jīn)公司(sī)的(de)投研能力，管(guǎn)理(lǐ)规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某(mǒu)基(jī)金(jīn)研究人士(shì)称(chēng)，目前基金代销的机构主要分为银(yín)行、第三(sān)方基金(jīn)销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基(jī)础(chǔ)较强(qiáng)，更擅(shàn)长固收(shōu)类(lèi)产品的(de)服务，第(dì)三(sān)方销(xiāo)售渠道线上渠道(dào)较强(qiáng)，尤其(qí)是(shì)蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天等(děng)互联网平(píng)台流量形(xíng)成显(xiǎn)著护城河，随(suí)着AI演进，领(lǐng)先地位将更(gèng)加夯(hāng)实，而券商是以线(xiàn)下营业(yè)部(bù)为抓(zhuā)手，对权益类产(chǎn)品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来的基金销售(shòu)市场，主要(yào)还是在银行渠道(dào)和头部互(hù)联网公司(sī)，券(quàn)商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基(jī)金代销行业(y值此之际是什么意思春节，值此 之际è)优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基金销售行业(yè)所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的公募基金(jīn)销售保有量数据显(xiǎn)示，一季度(dù)，三方(fāng)机构销售增长最(zuì)为明(míng)显，互联网(wǎng)流量优(yōu)势继续发力，银(yín)行、三(sān)方(fāng)、券商代销占比已从(cóng)过去(qù)6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更为(wèi)突出(chū)。截至今年(nián)一季(jì)度(dù)末，公募基金(jīn)销售保有规模前100强(qiáng)中，21家(jiā)独(dú)立基(jī)金销售机(jī)构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前(qián)三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安基金合计(jì)保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排在末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非货(huò)币(bì)市场(chǎng)公募(mù)基金(jīn)保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未(wèi)上榜的独立基金销售机构保有(yǒu)规模则更(gèng)少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日(rì)，在(zài)全市(shì)场473家基金代销机构中(zhōng)，目前共有26家基金(jīn)销售机构(gòu)的(de)代销基(jī)金数量在7000只以(yǐ)上，与(yǔ)此同时，也有(yǒu)111家基金销售机构代(dài)销数量不足百只(zhǐ)。而(ér)在115家独立基金(jīn)销售(shòu)机构中(zhōng)，15家代(dài)销数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白(bái)只。其(qí)中(zhōng)，还有6家目前(qián)只跟(gēn)1家基(jī)金公司合(hé)作。

　　实际上，近些(xiē)年(nián)来基金销售行业分(fēn)化(huà)更趋明(míng)显，不(bù)少中小型基(jī)金销售机(jī)构在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日(rì)，根(gēn)据(jù)证监会网(wǎng)站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司向中国(guó)证券监督管理委员(yuán)会提交了注(zhù)销公募证券投资基(jī)金销售业(yè)务许可证的申请，根据(jù)《行政(zhèng)许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募集证券投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售机构监督(dū)管理办法》等(děng)有关规定，中国证(zhèng)券(quàn)监督管理委员会决定注(zhù)销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司(sī)公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同(tóng)样(yàng)是在4月，上海证监(jiān)局挂出了(le)注(zhù)销(xiāo)永鑫(xīn)保险销(xiāo)售服务有限公(gōng)司公(gōng)募证券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一(yī)家主(zhǔ)动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照的(de)保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有不少基金代销机构由于(yú)经营困难等原因，主动注(zhù)销基金销售牌照(zhào)，退(tuì)出竞争行业。比如河南(nán)安(ān)存基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金等多家机构(gòu)都(dōu)选择主动注销基金代(dài)销牌(pái)照(zhào)。

　　不过(guò)，也(yě)有(yǒu)机构是由于(yú)违规(guī)等原(yuán)因被(bèi)吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监局发布(bù)消息，宣布(bù)注销上海久富(fù)财富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰金石基(jī)金等第(dì)三(sān)方代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态或将持(chí)续。

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