周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的(de)女孩(hái)。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表示(shì)，最早(zǎo)的时为什么梅西的人缘远比c罗好候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提(tí)价回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐为什么梅西的人缘远比c罗好(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏(xià)天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，为什么梅西的人缘远比c罗好几(jǐ)万人(rén)来到一(yī)个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节(jié)背后(hòu)的(de)主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈(quān)引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续(xù)三年(nián)占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品(pǐn)牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众人群，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多(duō)人(rén)在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 为什么梅西的人缘远比c罗好