周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在(zài)各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大(dà)型(xíng)音乐(lè)节(jié)的(de)制(zhì)作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更(gèng)多(duō)的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在(zài)国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)平添和凭添哪个正确，平添的添是什么意思陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据(jù)华(huá)西(xī)都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们(men)的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于(yú)偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定平添和凭添哪个正确，平添的添是什么意思争议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单(dān)日千元的(de)音乐平添和凭添哪个正确，平添的添是什么意思节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值(zhí)回票价甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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