周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多(duō)好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在(zài)不停的(de)上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更(g几率还是机率 概率和几率一样吗èng)主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的(de)制(zhì)作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的几率还是机率 概率和几率一样吗入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主办方，不(bù)单(dān)单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数(shù)据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居(jū)多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之几率还是机率 概率和几率一样吗前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话(huà)，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化(huà)严(yán)重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人(rén)资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力(lì)放在内(nèi)容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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