周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了(le)票价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是(shì)因为大型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来(lái)越高了(le)。北京商(shāng)报记者(zhě)几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价(jià)也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门(mén)票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)小说中反复的作用和表达效果，反复的作用和表达效果答题格式929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节越来越多，而各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小(小说中反复的作用和表达效果，反复的作用和表达效果答题格式xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上(shàng)，每场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐(fú)射的大(dà)众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐(lè)节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日(rì)千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)小说中反复的作用和表达效果，反复的作用和表达效果答题格式能(néng)不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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