无(wú)需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案(àn)，更不(bù)用苦(kǔ)心探(tàn)索个(gè)人(rén)风格，手机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带货副(fù)业你心动(dòng)了(le)吗？打(dǎ)开搜索(suǒ)引擎，点(diǎn)击“无(wú)人直播带(dài)货(huò)”，这便是(shì)大(dà)多“培训(xùn)三沙市有多少人口2022，目前三沙市有多少人口老师(shī)”所描绘的(de)雏(chú)形。

然(rán)而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁(shuí)来(lái)进(jìn)行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带货似乎(hū)失去了(le)其存在(zài)的意(yì)义(yì)，消费者也无(wú)法获得(dé)任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不(bù)仅实实(shí)在在地(dì)于角落中(zhōng)发(fā)展了起(qǐ)来，并(bìng)且(qiě)形成了一套(tào)灰(huī)色(sè)的产(chǎn)业链，与平台(tái)间玩起了(le)你追我就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开(kāi)的(de)猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书(shū)及知(zhī)乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理(lǐ)合规的(de)无人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人(rén)直(zhí)播带(dài)货（以下简称“无(wú)人直播(bō)”）从萌芽发(fā)展(zhǎn)至(zhì)今大(dà)约经历了一年左右的时间，由于(yú)内在(zài)运作逻辑基本(běn)一(yī)致，技术上没有太(tài)大(dà)的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对(duì)无(wú)人直播(bō)在抖音实践的具体(tǐ)流程(chéng)进行(xíng)了拆解(jiě)。首先在选品上(shàng)，相对正式主播与品牌自(zì)播的(de)诸多考虑(lǜ)，无(wú)人(rén)直播(bō)显得简单粗(cū)暴——大多专注于中(zhōng)老年服(fú)饰(shì)与食品赛(sài)道，其(qí)选(xuǎn)品共(gòng)通点(diǎn)是客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到(dào)了该(gāi)年龄层受众对互联网的了(le)解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非真人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货流(liú)程，退(tuì)货率相对更低(dī)。

在(zài)货源问题上(shàng)，无(wú)人(rén)直播的发展(zhǎn)的(de)确具有先天(tiān)优势。作为“达(dá)人”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发(fā)货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥(yōng)有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售(shòu)卖即可(kě)，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源问题，开播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可零(líng)门槛开启无人(rén)直播。据了解(jiě)，无人直播的发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人(rén)直播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其(qí)核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面(miàn)为己所用”。主流的无(wú)人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视(shì)频(pín)，后者链(liàn)接与投射视频。达人(rén)只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下载(zài)好他(tā)人完成(chéng)的直(zhí)播，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进(jìn)行简单的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣进(jìn)行篇(piān)幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直(zhí)播(bō)。其中“编辑”的(de)重点(diǎn)在(zài)于加上多个干扰(rǎo)式(shì)的视频，调(diào)低透(tòu)明度，躲避平台官方的(de)审(shěn)查(chá)。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段，工具(jù)与(yǔ)软件都(dōu)进一步升级(jí)，对于消费者的(de)迷惑性也更(gèng)强。上述的操作(zuò)虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视频进(jìn)行二度干预(yù)；但半无(wú)人直(zhí)播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚(fá)判定(dìng)精确度(dù)大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频(pín)将一直(zhí)播(bō)放(fàng)，只要用户下(xià)单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手段逃(táo)避平台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货(huò)”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至(zhì)有人(rén)花高价(jià)购买课(kè)程学习，但并(bìng)没有得(dé)到(dào)太(tài)好的反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕竟是少数(shù)，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重复(fù)也毫无反应的(de)“主播”，怎(zěn)么都(dōu)没有实实在在的(de)互动性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无人(rén)直播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑(huò)力吸引了一个个投机者(zhě)。

在各(gè)平台搜(sōu)索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直(zhí)播带(dài)货(huò)课程”的(de)账号，且定价几乎都集(jí)中在(zài)四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基(jī)本集中(zhōng)在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受害者(zhě)也多为(wèi)该两(liǎng)者(zhě)。调(diào)查(chá)发现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不(bù)对板(bǎn)”，明(míng)面教(jiào)“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用(yòng)户表示(shì)自己交了几千元的学(xué)费，拿到(dào)了一个层层包装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现里面只教了基础的剪辑(jí)技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对(duì)无人(rén)直(zhí)播的细(xì)节(jié)要么避(bì)重(zhòng)就轻(qīng)，要么(me)巧妙略过，该(gāi)学生表(biǎo)示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学(xué)员实践(jiàn)的账号(hào)迅速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的确(què)把所(suǒ)谓的教程细节发了出(chū)来(lái)（具体集中(zhōng)在如(rú)何(hé)逃(táo)避平台(tái)监管），并且(qiě)大(dà)致做到(dào)了“包教(jiào)包会”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学员(yuán)表示，自己(jǐ)跟着教程大致学(xué)会了如何开直播(bō)，但被迅速识别不合规(guī)，试一次被封(fēng)一次——然而这种本质就违规的课程并没有任(rèn)何售后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都省略(lüè)了，宣(xuān)称“不(bù)满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到众(zhòng)多(duō)的(de)投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路。《知识经济》联系(xì)到的一位(wèi)“老师”在朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要准备好话术与道(dào)具(jù)，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学生(shēng)的利润截图，搭配(pèi)“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟对趋势(shì)”等(děng)游说话术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在(zài)凝(níng)望深渊，深渊也(yě)在凝(níng)视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引(yǐn)导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当做好投机打(dǎ)算的那(nà)一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的(de)口(kǒu)碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的(de)后果是侵犯平台内真(zhēn)人主播(bō)的(de)合法权益，打(dǎ)击直播的(de)积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对(duì)于被盗(dào)播的(de)真人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵直播间(jiān)”背(bèi)了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题，真人(rén)主播的(de)信誉也将连(lián)带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对于平台本身而(ér)言，内部的直播生态(tài)将(jiāng)被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台(tái)，无人直(zhí)播将严重(zhòng)影(yǐng)响(xiǎng)带货的互动性与交流感，付款不(bù)发货(huò)、货(huò)不对板等问(wèn)题将大(dà)大影(yǐng)响消费(fèi)者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短(duǎn)视频起(qǐ)家的(de)平台，无人直播让消(xiāo)费(fèi)者的售前售(shòu)后都无法获得保障，对平台的(de)信任度降低，不(bù)利于(yú)其(qí)电商业务(wù)的进一(yī)步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台(tái)发布系统化的惩处条例，但对相关违规(guī)情(qíng)况(kuàng)均进行了细(xì)化的处理(lǐ)，大致分(fēn)为违规警(jǐng)告与(yǔ)封锁(suǒ)直播间(jiān)两种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出直播(bō)中存在(zài)音频(pín)循环、话术(shù)利益诱(yòu)导等(děng)情况，都将判(pàn)定(dìng)其(qí)为违规(guī)行为，并及时断播。多次违规后，直播间(jiān)将存(cún)在被封禁的风(fēng)险，甚至(zhì)该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则(zé)重在处罚(fá)使(shǐ)用无人直(zhí)播的(de)店家。淘宝支(zhī)持(chí)对盗播、无人(rén三沙市有多少人口2022，目前三沙市有多少人口)播等(děng)行为进行举报，若检测出相关(guān)违规行为，店家将被扣除信誉分，严(yán)重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可以看到，对无(wú)人直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃(sù)清乱象。

无人直播(bō)的未来方(fāng)向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱”三(sān)个字(zì)，但究其(qí)根(gēn)本，是(shì)由于其被(bèi)投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害他人利益为前(qián)提来(lái)攫取利益。无人直播本身(shēn)也许并(bìng)非是(shì)不(bù)可为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞速发展的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电商(shāng)行业所接(jiē)纳(nà)，并投入(rù)到实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身直播(bō)间带(dài)货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳(wěn)定(dìng)且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字(zì)产业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播若能与数字(zì)技(jì)术(shù)相结合，也许将呈现(xiàn)出(chū)一个更完(wán)整的雏形。虚(xū)拟人在幕前(qián)带货(huò)，人工智能则可(kě)作(zuò)为客服提供服务。不仅更(gèng)高效(xiào)和(hé)精准，还能升级消(xiāo)费者的观(guān)看体验。

但门(mén)槛高、成本高(gāo)与(yǔ)对技术条件三沙市有多少人口2022，目前三沙市有多少人口的要(yào)求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非常需(xū)要时间。如今已经(jīng)有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货(huò)源问题仍然需要(yào)真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与(yǔ)交互能力，目(mù)前尚且无法达到真人的(de)水准。因此全自(zì)动的(de)无人直播(bō)虽然前景可观，但要想合规地(dì)正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远。

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