既(jì)是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻(wén)发言人孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来(lái)新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物(wù)节(jié)，各大木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢电商(shāng)平台都在(zài)摩(mó)拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等(děng)的(de)消(xiāo)费(fèi)券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机(jī)、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价(jià)。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从(cóng)供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在(zài)拼多(duō)多原(yuán)来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼(pīn)多(duō)多(duō)加补(bǔ)后的(de)产品价格，确实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多(duō)多(duō)的木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后(hòu)只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在(zài)其它(tā)电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后(hòu)售价(jià)1799元，而在(zài)其它电商平台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最(zuì)具性价比的产品(pǐn)，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华(huá)为(wèi)、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实(shí)带动了(le)消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季(jì)活动上线半个月(yuè)以来，大部分产(chǎn)品(pǐn)均实(shí)现了(le)翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近，户外便(biàn)携式小家(jiā)电(diàn)也(yě)在热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需(xū)要(yào)用更低的(de)价格刺激(jī)消费(fèi)。另(lìng)一方面(miàn)是(shì)电商行(xíng)业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多(duō)多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互(hù)联网崛起的过(guò)程中，价(jià)格(gé)战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了(le)一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当(dāng)年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些豪掷资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中复(fù)苏(sū)的大(dà)背景下，企业良性(xìng)的价格竞(jìng)争，不论是对(duì)经济复(木梳子是桃木好还是檀木好，木梳子是桃木好还是檀木好呢fù)苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低(dī)的价(jià)格(gé)真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短(duǎn)时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是目(mù)的(de)。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运(yùn)营(yíng)效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低(dī)商品从生产(chǎn)、到(dào)销(xiāo)售、到运输物(wù)流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也在做更多(duō)事情(qíng)。比(bǐ)如(rú)，拼多多升级了(le)物流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企(qǐ)业的(de)立足之本。而这，也(yě)将是未来电(diàn)商平台共同需(xū)要面对和解(jiě)决的问(wèn)题(tí)。

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