东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽然(rán)是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还(hái)是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同(tóng)一(yī)时(shí)间的价格普遍(biàn)会比其(qí)他航(háng)司便(biàn)宜，甚(shèn)至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给(gěi)节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春(chūn)秋可(kě)太(tài)会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托运的价(jià)格超(chāo)过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不(bù)好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得(dé)掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是小钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航(háng)，提高(gāo)使(shǐ)用(yòng)率。这(zhè)也(yě)是为什(shén)么(me)在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把(bǎ)大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频(pín)的直航(háng)，这样就可以用高(gāo)密度排班(bān)来提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和(hé)飞(fēi)机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖(mài)一张km是公里吗，1km等于多少公里(zhāng)是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春(chūn)秋(qiū)大部分航(háng)线都(dōu)是(shì)来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么(me)？因(yīn)为非核心(xīn)城(chéng)市(shì)可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净(jìng)利(lì)润为3911万(wàn)，这其(qí)中(zhōng)就少(shǎo)不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可(kě)是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的(de)这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华(huá)有一句名言(yán)：钱一半是赚的(de)km是公里吗，1km等于多少公里，一(yī)半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的确(què)做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还(hái)继续(xù)走(zǒu)之(zhī)前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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