周嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价格(gé)在不停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一(yī)个(gè)原因。知名(míng)乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多(duō)了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是(shì)包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量(liàng)大(dà)的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大(dà)众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一(yī)财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越(yuè)来(lái)越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的(de)客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种p>

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近(jìn)频(pín)频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dā猕猴桃要公母一起种吗，猕猴桃一公一母怎么种o)不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自(zì)有品类的(de)快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力(lì)”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎(hū)皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定是(shì)不(bù)靠(kào)谱的(de)。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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