周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递(dì)到他这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一(yī)财(cái)经采访时(shí)透露(lù)，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还(hái)是(shì)音(yīn)乐(lè)节带(dài)来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节(j大闸蟹几月份开始上市，大闸蟹几月份最好吃ié)本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市(shì)场的(de)“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田大闸蟹几月份开始上市，大闸蟹几月份最好吃川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平(píng)台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市场年(nián)度(dù)报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在(zài)购票观众中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持(chí)是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基(jī)于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30大闸蟹几月份开始上市，大闸蟹几月份最好吃周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内(nèi)的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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