三维向量叉乘公式矩阵，三维向量叉乘公式行列式-绿茶通用站群

三维向量叉乘公式矩阵，三维向量叉乘公式行列式千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站在名为“停更(gèng)”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是(shì)怪异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和(hé)部(bù)分中腰部UP主宣布(bù)停更，引发外界对“B站停更潮”的诸(zhū)多(duō)讨论(lùn)与(yǔ)猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停(tíng)更传(chuán)言，他没有(yǒu)停更，但确实比较(jiào)艰难。坊间有(yǒu)观点称，因(yīn)为粉(fěn)丝(sī)属性复杂，影视解说本来就(jiù)不好接广告。

　　所以(yǐ)，是平(píng)台、赛道还(hái)是与广告投放相关的环境问题所(suǒ)致？“木(mù)鱼(yú)水心”们(men)又(yòu)该如何，才能养活自己与(yǔ)团(tuán)队呢(ne)？

　　千万粉的(de)木鱼水心四(sì)个月没(méi)广告，上则(zé)商单(dān)是(shì)奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是(shì)B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入(rù)选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实的(de)风格(gé)深受(shòu)观众喜爱，一千多则投稿(gǎo)中近半作品播放量超过百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义(yì)》和(hé)《觉醒(xǐng)年代》相关(guān)视频播(bō)放量，甚至已(yǐ)超千(qiān)万。

　　千万粉的(de)UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　木鱼水心的更新频率并不算太高(gāo)，过去一整(zhěng)年他更新了57支(zhī)作品，平(píng)均下来基本做到周更。但考虑到其作品(pǐn)几乎(hū)都(dōu)是(shì)30分钟以(yǐ)上的长(zhǎng)视频(pín)，甚至有不少视频“长度以(yǐ)小时计(jì)”。这(zhè)样看来，木鱼水心和他的团队已(yǐ)是非常勤奋。值得一提(tí)的是，过(guò)去(qù)一年(nián)他几乎放弃了热(rè)点，专注于(yú)《水(shuǐ)浒(hǔ)传》的(de)系列解读(dú)。

　　自4月5日(rì)以来，长达二十天的时间里木鱼水心(xīn)并未更新，由此引(yǐn)发(fā)了坊间(jiān)关于其(qí)停更的猜测。23日(rì)晚(wǎn)间，木鱼水心(xīn)回应传(chuán)闻并否认了(le)“停(tíng)更”的说(shuō)法，表示正在(zài)打磨新作品，但“确实(shí)也比(bǐ)较艰(jiān)难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了(le)？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多月没有接到(dào)广(guǎng)告，B站(zhàn)的创作激励(lì)，还不够付办公(gōng)室(shì)房租。“现(xiàn)在基本(běn)是‘用爱发电’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告(gào)”，的确(què)是此前(qián)“B站停更潮”中人们(men)讨(tǎo)论(lùn)的焦点(diǎn)。不过(guò)靠(kào)创作(zuò)激励养不活创作者”几乎(hū)已是(shì)B站UP主的共识，相(xiāng)比之下，广告商单才是(shì)创(chuàng)作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已经四个(gè)月(yuè)没(méi)有接广告(gào)了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映(yìng)，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰(chí)广告就是植(zhí)入在这则视(shì)频中(zhōng)。据花(huā)火后台数据，木鱼水心的(de)植入视(shì)频报价(jià)在三十几万、定制视(shì)频约要四十几(jǐ)万，此前也合作过手机游戏、电商平台(tái)、食品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木(mù)鱼水(shuǐ)心的粉丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么(me)就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲方(fāng)远(yuǎn)领域(yù)的(de)自媒体，都(dōu)不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接不三维向量叉乘公式矩阵，三维向量叉乘公式行列式到广告(gào)了》，也曾引(yǐn)起业内外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数据(jù)报告(gào)》显示，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近(jìn)七年首(shǒu)次出现负(fù)增长。当(dāng)广告主的可支配(pèi)支出(chū)减少，怎么(me)选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联(lián)网广告市场洞察》指出，消费不增长对营销的(de)转化要求进一步提升，广告营销面临突破(pò)和(hé)变革的要求(qiú)。因此(cǐ)，找到(dào)细(xì)分赛道上更垂直(zhí)或者(zhě)更接近消费者的博(bó)主(zhǔ)成为品牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧(cè)面佐(zuǒ)证这一(yī)点(diǎn)。其(qí)2022年财报信息显示：随着年(nián)龄增(zēng)长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关(guān)注游戏、数码、美妆等领域，还逐(zhú)渐展(zhǎn)现出对汽车、家装、家电等新领域的消费需(xū)求，吸引更多品牌(pái)主与(yǔ)B站进行合(hé)作(zuò)。过去一年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家(jiā)电(diàn)内容的VV数（视(shì)频播放次数）增长(zhǎng)，均超过了100％。以(yǐ)其中的汽(qì)车区UP主为例，接单人(rén)数同比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　但显(xiǎn)然，影视解(jiě)说在商(shāng)业化上并不是一个很垂直(zhí)的赛道。无独有偶，同样身在(zài)影视区的254万(wàn)粉丝UP主“low君热剧”也在日前(qián)透(tòu)露很久没有(yǒu)商品方找他(tā)们打视频广告了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影视类解说最对(duì)口的可能是(shì)影视推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者，其实今年影视(shì)类投放应该(gāi)不少，“毕(bì)竟春节(jié)到现在(zài)影视项(xiàng)目很多，数量是超过(guò)去年(nián)的。”但(dàn)整体预算变(biàn)少的情况下，片方也比(bǐ)较(jiào)谨慎，尤(yóu)其对(duì)于投(tóu)头部UP会更谨慎(shèn)一些(xiē)。

　　上述负责(zé)人(rén)表示，影视类投(tóu)放主要(yào)是口碑营销，不能直接转化成带货收益，所以“影视解(jiě)说类(lèi)”肯定不是首选——6位数的报价(jià)，对(duì)片方负担还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主动(dòng)降价了，去年特别差(chà)，今年就想多接点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就是缩小团队(duì)，要么就(jiù)是再找(zhǎo)点别的经营(yíng)方向，头(tóu)部UP主不(bù)调整(zhěng)业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在其文章《一堆人喊(hǎn)B站断(duàn)更潮(cháo)，我都(dōu)傻(shǎ)了》中(zhōng)指出，UP主养不活(huó)自(zì)己可能(néng)并非是平台的缘故(gù)，“所有离(lí)甲方远的领(lǐng)域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变现(xiàn)前景一定程度上和(hé)该(gāi)领域(yù)内的品(pǐn)牌数量和竞争情况有(yǒu)关，比如(rú)美妆、科技(jì)、汽车其实都属于优质的变现内容，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗锴告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“汽车和科技(jì)属于(yú)典型的大博(bó)主逻辑(jí)，品牌集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都集(jí)中在头部博(bó)主。而(ér)美(měi)妆品牌数量(liàng)多(duō)，中腰部博主(zhǔ)也能接到广告，这就是一个更普适(shì)的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少UP主接不到(dào)广(guǎng)告(gào)可能只是“没(méi)有合适的广(guǎng)告(gào)”。

　　上述品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌更多还(hái)是看目标受众，也就是(shì)粉丝量(liàng)级和他的购买能(néng)力是否(fǒu)足(zú)够，如(rú)果(guǒ)回归到这(zhè)两点，当(dāng)一(yī)个(gè)创作者(zhě)覆盖的粉丝足(zú)够多，赛道就不是根本问题了(le)。她(tā)个(gè)人推测认为，木鱼水心(xīn)接不到(dào)商单可(kě)能(néng)和三维向量叉乘公式矩阵，三维向量叉乘公式行列式(hé)个人内容(róng)规划有关，也许没有(yǒu)碰到合(hé)适的广告。

　　离钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互(hù)联网时代的内容想要变现主要有三大路(lù)径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容(róng)本(běn)身(shēn)行(xíng)业(yè)的属(shǔ)性和影视(shì)类商(shāng)单性价比问题(tí)，影视(shì)区尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告商单维持(chí)生计(jì)的难度(dù)在近两年(nián)指数级(jí)上升(shēng)。

　　那对于木鱼水(shuǐ)心(xīn)这样的(de)优(yōu)质内容创(chuàng)作(zuò)者而言，剩下的(de)两条路能(néng)走通(tōng)吗？

　　答案是(shì)“很(hěn)难”。

　　在国内的(de)互联网环境中，“内容付(fù)费(fèi)”往往被称为“知(zhī)识付费”，这二(èr)者之间(jiān)的差异是(shì)整个内容(róng)变(biàn)现环境的缩(suō)影。最早研究中产阶级的学者奥维·洛(luò)夫格伦认为，中(zhōng)产阶级正是通过对理性和效率的追求，建(jiàn)构出新的时间观(guān)念来(lái)形成(chéng)并定(dìng)义自己(jǐ)的文化。这段话投(tóu)射到我(wǒ)们当代人的(de)内容消费(fèi)中便是各种知识付费类(lèi)内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具(jù)有工具属性的知识类内容(róng)往往被视为“更有用”的东西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付(fù)费市场规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇和樊登读书会等IP都(dōu)是这一风潮(cháo)的代(dài)表(biǎo)。

　　国内通过书影音类泛娱乐内(nèi)容进行(xíng)付(fù)费变现的成(chéng)功案例少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上(shàng)添花，不是主要盈(yíng)利(lì)渠道，除(chú)非《反(fǎn)派影评》那(nà)种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期付费，但截至目(mù)前(qián)这一功能(néng)却(què)并未(wèi)见到推广，以此为主(zhǔ)要变现途径(jìng)的UP主也几(jǐ)乎(hū)没(méi)有，可见想要粉丝直接为内容买(mǎi)单并不(bù)容易。

　　同(tóng)类博(bó)主在(zài)YouTube平台的生存状况经(jīng)常(cháng)被拿(ná)来与国内对比，近日“停更近两(liǎng)年，李子柒的(de)YouTube频道还能月入几(jǐ)十万”的新(xīn)闻也被(bèi)反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供了多种(zhǒng)变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合(hé)作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内(nèi)容创造收入。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每(měi)千次播放的(de)分成收益(yì)可(kě)达到(dào)165美(měi)元（1127元人(rén)民(mín)币）。2019年，YouTube平台(tái)收(shōu)入排行榜榜(bǎng)首的博(bó)主年收(shōu)入(rù)达2600万美元（约1.84亿(yì)人民币(bì)）。

　　这个(gè)数字与(yǔ)B站的平(píng)台激励相比(bǐ)天差(chà)地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其(qí)净亏(kuī)损75亿元，营业成本高达180亿元，其(qí)中包括在(zài)直(zhí)播和广(guǎng)告业务中(zhōng)给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多(duō)次变更(gèng)UP主创作(zuò)激励规则(zé)，大(dà)量UP主在社交平台反馈(kuì)称收入减少。某UP主告(gào)诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，自己并不知道B站(zhàn)的具体现(xiàn)金激励算(suàn)法，后台也(yě)只(zhǐ)给出(chū)了内容质量(liàng)、观看时长等(děng)计算维度(dù)，“所以我大(dà)多数时候只能靠体(tǐ)感(gǎn)，不过(guò)体(tǐ)感确实(shí)降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告(gào)了？