周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多(duō)了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发现(xiàn)，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上(shàng)，流(liú)量(liàng)二婚和剩女哪个干净，女性生理需求大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群经济水平(píng)的(de)提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了(le)，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动的遮羞(xiū)布(bù)了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在(z二婚和剩女哪个干净，女性生理需求ài)狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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