周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的(de)时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以(yǐ)上的(de)大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则(zé)需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他(tā)们演出(chū)的(de)观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士(shì)表示，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人来到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活(huó)动结(jié)束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业(yè)间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年(nián)环比提(tí)升了(le)18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价(jià)，还(hái)能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐ得物上的东西是正品吗，得物上的东西是新的还是二手n)起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人(rén)群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30得物上的东西是正品吗，得物上的东西是新的还是二手年的(de)迷笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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