今年以来基金代销机构被基金公司(sī)解约(yuē)的情形明显增多(duō)。

　　近(jìn)日，又有多家基(jī)金公司发布与(yǔ)基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)解(jiě)约的公告(gào)。截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来(lái)已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。而从机构类型(xíng)看，中小型独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)居多，此外(wài)，也有银行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年来由于经(jīng)营不(bù)善或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间的合作(zuò)本就是双向选(xuǎn)择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是降(jiàng)本(běn)增效的主流(liú)选(xuǎn)择。未来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续(xù)。

　　公募密集终止与基金代销机构合作

　　6月1日(rì)，西部(bù)利得基(jī)金(jīn)发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下(xià)基(jī)金的相关销售业(yè)务。值得注意(yì)的是，今年(nián)以来，还有方正富(fù)邦基金、平安(ān)基金，以(yǐ)及海富通基金(jīn)停(tíng)止了与浦领基金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基金发(fā)布公告，经(jīng)与北京(jīng)虹点基金销售有限公司(sī)、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限公司协(xié)商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构将不再(zài)代理销售公司旗下所有公募(mù)基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也(yě)发(fā)布公告称(chēng)，与方德(dé)保险代理(lǐ)有限公(gōng)司、民商基金销售（上海）有限公司协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述(shù)基金销售机构将不再代理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上(shàng)述公司(sī)不(bù)再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购等(děng)基(jī)金买(mǎi)入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客(kè)户(hù)赎回全部份额(é)。而在今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金也终(zhōng)止了与民商基金的基(jī)金销售(shòu)合作，上银基(jī)金则于2月终止与该(gāi)机(jī)构的合作关系(xì)，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金新增(zēng)与民(mín)商基金(jīn)的(de)销售(shòu)合作。

　　据中国基金(jīn)报记者统(tǒng)计(jì)，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来(lái)，已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计(jì)7家独立基金(jīn)销售机构的合(hé)作(zuò)；3月，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构(gòu)的代销合作，其(qí)中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金(jīn)公司(sī)终止了合(hé)计6家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的合(hé)作(zuò)；5月(yuè)以来，则已有9家基(jī)金(jīn)公司(sī)宣布终止(zhǐ)了(le)合计(jì)12家(jiā)基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售(shòu)机构、银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融基金(jīn)解除(chú)合(hé)作关系的基金公司最(zuì)多，年内(nèi)已有5家；而基(jī)金公(gōng)司中，长盛(shèng)基(jī)金解除合(hé)作(zuò)关系(xì)最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月都会和基(jī)金代(dài)销机构(gòu)解除合作关系，目前已累(lèi)计解(jiě)约(yuē)11家，海富通基金(jīn)今年2月(yuè)和(hé)3月分别解除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代(dài)销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体(tǐ)来看中原地区种植葡萄始于哪个朝代 秦朝的时候有葡萄吗，前述被(bèi)解约的基金销售机构多(duō)为中(zhōng)小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内(nèi)人士表示，随(suí)着(zhe)代销机构数量增多(duō)及监(jiān)管趋严，近(jìn)几年公募(mù)基金公司对于代销机(jī)构的选择标准也在(zài)提高(gāo)。在高质(zhì)量发(fā)展(zhǎn)背景下，严(yán)格(gé)筛选基金代销机(jī)构，也是实现降(jiàng)本增(zēng)效的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部(bù)人员表示(shì)，基金公司(sī)终(zhōng)止(zhǐ)与销售(shòu)机构的合作，无非是(shì)以下(xià)三种情况：一(yī)是基(jī)金销(xiāo)量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体基金销售(shòu)贡献(xiàn)不(bù)大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销(xiāo)售(shòu)机构主业发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样(yàng)终止(zhǐ)过一轮(lún)，理由无非(fēi)就是(shì)这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今(jīn)年(nián)以来(lái)权益(yì)市(shì)场低(dī)迷，基金(jīn)销售困难也(yě)加速了对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销(xiāo)售合作机构，没(méi)有太大意义，只(zhǐ)是徒增后(hòu)台(tái)工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志(zhì)也表示，基(jī)金公司终止与代销机构的(de)合作，通常是基(jī)金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地(dì)解(jiě)除合(hé)作关系。“基金(jīn)公司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合作是市(shì)场(chǎng)化(huà)的，要考(kǎo)虑(lǜ)维护成(chéng)本(běn)与合作的潜力(lì)，基金公司(sī)会依据自身的(de)发展(zhǎn)状况有选择的(de)与基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠(qú)道负责人透露(lù)，其所在公司选择(zé)基金销售公司，有(yǒu)一套完整的基(jī)金销售(shòu)评估办(bàn)法，比如基金销售保有规模(mó)、机(jī)构成立时间、综合能力，以(yǐ)及(jí)与(yǔ)哪些(xiē)公(gōng)司(sī)合作等都是考核的要素，其中(zhōng)，要求(qiú)其(qí)公募基金销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作(zuò)后(hòu)，需要对接(jiē)系统，每(měi)年(nián)要付出系统维护(hù)成本，很多销售公(gōng)司一(yī)年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖不(bù)了成本(běn)。”据(jù)该负(fù)责人透(tòu)露，即便是(shì)前(qián)100名，也有相(xiāng)当一部(bù)分(fēn)达(dá)不到(dào)标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销机构的合(hé)作是双向选择，基(jī)金公司希望能有(yǒu)销售能力(lì)强的机(jī)构合作，头部代(dài)销机(jī)构也会对基金公(gōng)司的投研能(néng)力，管理(lǐ)规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销(xiāo)的机(jī)构主要分为银行、第(dì)三方基金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各(gè)有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行在渠道方(fāng)面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务，第三(sān)方销售渠道线上(shàng)渠道较强(qiáng)，尤其是(shì)蚂蚁、天天等(děng)互联网平(píng)台流量形(xíng)成显(xiǎn)著护城河(hé)，随着(zhe)AI演进，领先地(dì)位将(jiāng)更(gèng)加夯(hāng)实，而(ér)券商是以线下营业部为抓(zhuā)手，对权(quán)益类产品(pǐn)服务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的(de)基金销售市场(chǎng)，主(zhǔ)要还(hái)是在银行渠道和(hé)头部互联网(wǎng)公司，券商作(zuò)为(wèi)后起之(zhī)秀，也是(shì)不(bù)容(róng)忽视的力量(liàng)。

　　马(mǎ)太(tài)效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或(huò)将(jiāng)持(chí)续

　　近(jìn)年来，马太(tài)效应依(yī)然是基金销售(shòu)行(xíng)业所面临(lín)的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公(gōng)布的公(gōng)募基金销售保有量数(shù)据显示(shì)，一季度，三方机(jī)构销(xiāo)售(shòu)增(zēng)长最为明(míng)显，互联网流(liú)量优(yōu)势继续发力，银(yín)行、三方、券商代销占比已从过(guò)去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三方独立(lì)基金销售(shòu)渠道中(zhōng)，头部(bù)机构竞争优(yōu)势更为突出。截至今年一季度末，公募(mù)基金销售保有规(guī)模前100强中，21家独立基金销售(shòu)机构保有(yǒu)2.81万亿非(fēi)货(huò)币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天(tiān)天基金、腾安基(jī)金合(hé)计保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排在末位的泛华普益基(jī)金销售(shòu)有限公司，其(qí)非(fēi)货(huò)币市场(chǎng)公募(mù)基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜的独立基金销售机(jī)构保(bǎo)有(yǒu)规模则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构(gòu)中(zhōng)，目前共有26家基(jī)金(jīn)销售机构的代销基(jī)金数(shù)量在7000只以上，与此同(tóng)时，也(yě)有(yǒu)111家基金销售机(jī)构代销数量不(bù)足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年(nián)来基金销售行业分化更趋明(míng)显(xiǎn)，不少中小(xiǎo)型基(jī)金销售机(jī)构在行业大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近(jìn)期深圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公司向中国证券监督管理(lǐ)委员会提交了(le)注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据《行政(zhèng)许可(kě)法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开募集证券(quàn)投资基金销售(shòu)机构监督管理办法(fǎ)》等有(yǒu)关规定(dìng)，中国(guó)证券监督管理(lǐ)委员(yuán)会决定注销深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售有限公司(sī)公募证券投资(zī)基金销售业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海(hǎi)证(zhèng)监(jiān)局挂出(chū)了(le)注销永鑫保(bǎo)险销售(shòu)服务(wù)有(yǒu)限公司公募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务许可证的公(gōng)示。永鑫保险销(xiāo)售(shòu)也是目前第一家主动注销基金(jīn)销售牌照的(de)保险代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基(jī)金代销(xiāo)机构由于经营困(kùn)难(nán)等(děng)原因，主(zhǔ)动注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基金(jīn)、植信基金、唐(táng)鼎耀(yào)华基(jī)金(jīn)等(děng)多家(jiā)机构都选择主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等(děng)原(yuán)因(yīn)被吊(diào)销牌照(zhào)，比如，去年12月(yuè)，上海证监局发布消息，宣(xuān)布注销上海久富财富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富(fù)、财路(lù)基(jī)金、大(dà)泰金石(shí)基金等(děng)第三方代销机(jī)构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监管态(tài)势下(xià)，未(wèi)来基金代销行(xín中原地区种植葡萄始于哪个朝代 秦朝的时候有葡萄吗g)业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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