周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述(shù)过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光(guāng)，怎么会(huì)有那(nà)么(me)多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成(chéng)本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方(fāng)面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出(chū)的观(guān)众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票(piào)价都在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上(shàng)的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大(dà)了，几万人(rén)来到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的入(rù)场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域(yù)，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生(shē德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么ng)巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就(jiù)为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华(huá)西(xī)都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的(de)“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务(wù)平台上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层(céng)，以此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场(chǎng)年度报告(gào)》数据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音(yīn)乐(lè)节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局(jú)者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队(duì)、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐(lè)节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞德先生赛先生指的是什么人，五四运动德先生赛先生指的是什么助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人(rén)群的(de)话，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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