东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不(bù)好(hǎo)放？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能(néng)看到空姐推着(zhe)小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这(zhè)样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利(lì)用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一张是一张，要是民(mín)航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航(háng)线都是来(lái)往二(èr)三线城市(shì)，为什(shén)么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了以获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴(tiē)，这个也(yě)是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一(yī)块的(de)话，春秋(qiū)的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能(néng)走远(yuǎn)吗？

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