周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递(dì)了(le)下去。远远地有人把室外残疾人坡道坡度规范要求，室外残疾人坡道一般不超过成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平(píng)台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的(de)价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的(de)制作成(chéng)本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出(chū)的(de)艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连(lián)续办三(sān)年以(yǐ)上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节(jié)就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都(dōu)江堰打造了(le)第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关(guān)产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西(xī)都市报和都江堰(yàn)政府发布的(de)数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”延期(室外残疾人坡道坡度规范要求，室外残疾人坡道一般不超过qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基(jī)于这个(gè)音乐节对(duì)观众有(yǒu)没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完(wán)全(quán)依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的(de)话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日(rì)千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 室外残疾人坡道坡度规范要求，室外残疾人坡道一般不超过