东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响(xiǎng)的(de)赚了(le)3911万元，成为当年唯一一(yī)广西属于南方还是北方家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同一时间(jiān)的价(jià)格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营(yíng)销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么(me)低(dī)，怎么(me)保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7K广西属于南方还是北方G的行(xíng)李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可(kě)能(néng)看到空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高(gāo)密度排(pái)班(bān)来提高飞机(jī)的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客(kè)座率和飞机日(rì)利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本(běn)的基(jī)础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部(bù)分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二(èr)三(sān)线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是(shì)春(chūn)秋(qiū)赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王(wáng)正华(huá)有一(yī)句(jù)名言：钱一半是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越多的廉价航空(kōng)正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)广西属于南方还是北方航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗(ma)？

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