周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最(zuì)早(zǎo)的(de)时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下(xià)乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更(gèng)多的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉(lā)动(dòng)了(le)举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年(萍乡市是哪个省，萍乡市是哪个省的城市nián)度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时萍乡市是哪个省，萍乡市是哪个省的城市候把更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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