既是响(xiǎng)应(yīng)消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)的(de)大势，也是为了(le)应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期的(de)4％。其中，3月份消费和(hé)出口大(dà)幅回(huí)升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革(gé)委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个电(diàn)商购物节(jié)，各大电商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放(fàng)规(guī)模(mó)不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再(zài)次对手机、电(diàn)视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电产品发放(fàng)超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚(shèn)至(zhì)超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出(chū)了(le)「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电商巨头(tóu)则主要从(cóng)供(gōng)给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下(xià)调佣金(jī压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗n)费(fèi)率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获(huò)得(dé)更多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格(gé)战中，消费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费(fèi)季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对比了此(cǐ)次拼多多加(jiā)补后的产品价格(gé)，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下的红(hón压缩面膜和普通面膜哪个好，牛奶泡压缩面膜可以天天用吗g)米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而(ér)在其(qí)它电商平台(tái)均为1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价为499元，而(ér)在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米电视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价1799元，而(ér)在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)全网最具(jù)性价比(bǐ)的(de)产品(pǐn)，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」的项目负(fù)责人表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量(liàng)实(shí)现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临(lín)近，户外便携式(shì)小家(jiā)电(diàn)也在(zài)热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用(yòng)更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次(cì)成为(wèi)电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名(míng)词」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还(hái)是(shì)对(duì)消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商(shāng)平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更(gèng)低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补(bǔ)活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是(shì)其他电商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是(shì)短时间内(nèi)刺激(jī)消(xiāo)费者的手段，而不(bù)是(shì)目的(de)。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务质量(liàng)、提(tí)升商家(jiā)运(yùn)营效率(lǜ)，以及(jí)持续(xù)性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了物流(liú)、售后等服务(wù)体系，为(wèi)消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等(děng)服务(wù)，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠(kào)价格去赢得(dé)消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的服务体系(xì)。这(zhè)才是(shì)今天企(qǐ)业(yè)的(de)立足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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