周嘉宁在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好(hǎo)看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那(nà)么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么(me)好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票的价(jià)格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花(huā)费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台(tái)等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是(shì)过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费(fèi)的门槛都(dōu)在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人意料的是(shì)，即便池子为什么被封杀票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个(gè)科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了1池子为什么被封杀.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的(de)品牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入局(jú)者越来(lái)越多(duō)，那(nà)么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐(lè)节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人(rén)群(qún)的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出(chū)水平(píng)参(cān)差(chà)不(bù)齐的(de)情况下(xià)，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主(zhǔ)题(tí)理念(niàn)打造还(hái)是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了(le)。

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