今年以(yǐ)来基金代销机构被基金公司(sī)解约的(de)情形明显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日(rì)，又有(yǒu)多家基(jī)金(jīn)公司(sī)发布(bù)与基金(jīn)代销(xiāo)机构解约的公告(gào)。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型(xíng)独立基金销售(shòu)机构(gòu)居多(duō)，此外(wài)，也有(yǒu)银行和保险。雪花秀适合四十岁女人吗，雪花秀适合四十几岁的女人用吗

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经(jīng)营(yíng)不善或(huò)违规，已(yǐ)有多家基金销售机构(gòu)主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，基(jī)金公司与基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构之(zhī)间的合作本就是双向选(xuǎn)择(zé)，在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，基(jī)金公司严格(gé)筛选代销(xiāo)机构也是降本增效(xiào)的主流选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募密(mì)集(jí)终止与基金代(dài)销机构(gòu)合作

　　6月1日，西(xī)部利得基(jī)金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终(zhōng)止浦(pǔ)领(lǐng)基金(jīn)办理该(gāi)公司旗下基金的相关销(xiāo)售业务(wù)。值得注意的是，今年(nián)以(yǐ)来(lái)，还(hái)有方正富邦(bāng)基金、平安基金(jīn)，以及海富(fù)通基金停(tíng)止了与(yǔ)浦领基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发(fā)布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售有限公司、上海凯(kǎi)石(shí)财富基(jī)金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也发布(bù)公(gōng)告(gào)称，与方(fāng)德保险代理有限(xiàn)公司、民商基金销售（上(shàng)海）有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不再代理公司旗(qí)下所有公募基金。自公告(gào)之日起，上(shàng)述公司不再(zài)办理本(běn)公(gōng)司旗下基金(jīn)的开户、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回(huí)业务，直至所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在今(jīn)年4月，西部利得基金、上(shàng)银(yín)基金(jīn)也终(zhōng)止了与民(mín)商基金的基(jī)金销售合作，上银基金则于(yú)2月终止与(yǔ)该机构的合作关系，但也(yě)有宝盈基金、万家基金(jīn)新(xīn)增与(yǔ)民商基金的销售(s雪花秀适合四十岁女人吗，雪花秀适合四十几岁的女人用吗hòu)合作。

　　据中(zhōng)国(guó)基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代(dài)销(xiāo)机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独(dú)立基金销售机构的(de)合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司终止了(le)合计(jì)17家(jiā)独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)的代销(xiāo)合作(zuò)，其中(zhōng)包括1家保(bǎo)险公司(sī)；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计(jì)6家(jiā)独立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)的(de)合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司宣布(bù)终(zhōng)止了合计12家基金代销机构的合(hé)作，这其中包(bāo)括(kuò)独立(lì)基金销售机构、银行和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这些代销(xiāo)机(jī)构中，正融基金解除合(hé)作关系的基金公(gōng)司(sī)最多，年内(nèi)已有(yǒu)5家(jiā)；而基金公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金解(jiě)除合作关系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会(huì)和基金代销机构解(jiě)除合作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基(jī)金今年2月和3月分别解除5家合作(zuò)关系，雪花秀适合四十岁女人吗，雪花秀适合四十几岁的女人用吗已累计(jì)10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代销机(jī)构(gòu)

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效

　　整体(tǐ)来看，前述被(bèi)解约(yuē)的基金销售机构多为中(zhōng)小(xiǎo)型机构。

　　业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着代(dài)销(xiāo)机(jī)构数量增多(duō)及监管(guǎn)趋严，近几年(nián)公(gōng)募基(jī)金公司对于代销机构(gòu)的(de)选择标准也在提高。在高质量发展背景下，严格(gé)筛(shāi)选基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基金公司内部人(rén)员表示，基金公司终止与销售机(jī)构(gòu)的合(hé)作，无非是以(yǐ)下(xià)三种情况：一是(shì)基金(jīn)销(xiāo)量一直得不到有效增(zēng)长(zhǎng)，对基金公司整体基金(jīn)销售(shòu)贡献不大；二是(shì)受(shòu)到监管(guǎn)处罚；三是销售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就(jiù)这样终止过一轮，理由无非就是这(zhè)些。”但(dàn)该(gāi)内(nèi)部人(rén)员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也(yě)加速了对尾(wěi)部(bù)销(xiāo)售机(jī)构的淘(táo)汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华(huá)林证券董(dǒng)事总(zǒng)经理贾志也表示，基金公(gōng)司(sī)终止与代销机构的合作(zuò)，通常是(shì)基金代销机构(gòu)销(xiāo)售能力较(jiào)弱，且又(yòu)受到监管的(de)处罚，就(jiù)会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基金(jīn)代销机(jī)构的(de)合作是市场化的，要考虑维护成(chéng)本与合(hé)作的潜力，基金(jīn)公司会依(yī)据自(zì)身的发展状况有选择的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道(dào)负责人透露，其所在(zài)公司选择基金销售(shòu)公司，有一套完整(zhěng)的基金销售评估(gū)办法，比如基(jī)金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机(jī)构成立(lì)时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作等都(dōu)是考核的要素，其(qí)中，要求其公募基金销售保有规模排名排名(míng)前(qián)100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作后(hòu)，需要对接系统，每年(nián)要付出系(xì)统(tǒng)维护成本，很(hěn)多销售公司一年(nián)的保(bǎo)有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚(shèn)至(zhì)都(dōu)覆(fù)盖不了成本。”据该负责(zé)人透露(lù)，即便是前100名，也有(yǒu)相(xiāng)当一部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来(lái)，基金(jīn)公(gōng)司与基金(jīn)代销机构(gòu)的(de)合作是(shì)双(shuāng)向选择，基金(jīn)公司希望(wàng)能(néng)有销售能力(lì)强(qiáng)的机构合作，头部代(dài)销机构也会对基金公司的投研能力，管理(lǐ)规(guī)模，也有一(yī)定(dìng)的要求。

　　此外(wài)，另据(jù)某基(jī)金研究人士称(chēng)，目前基金代销(xiāo)的机构主要分(fēn)为(wèi)银行、第三方基金销售机构，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银(yín)行(xíng)在渠道方面基础较强(qiáng)，更(gèng)擅长固收类产品的(de)服务，第三方销售渠(qú)道(dào)线上渠道较强，尤其(qí)是(shì)蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流(liú)量形成显著护(hù)城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实，而券商(shāng)是以线(xiàn)下(xià)营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来(lái)的基(jī)金销售市场，主(zhǔ)要还(hái)是在银行渠道和(hé)头部互联网公司，券商作为后起之(zhī)秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效应依然(rán)是基金(jīn)销售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的(de)公募基金销(xiāo)售保有量数据显(xiǎn)示，一季度，三方机构销(xiāo)售(shòu)增长最为明(míng)显(xiǎn)，互联网流量优势继续(xù)发力，银行、三方、券(quàn)商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方独立基(jī)金销售渠(qú)道中，头部机(jī)构竞(jìng)争优势更为突(tū)出。截(jié)至(zhì)今年一季度(dù)末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)保有2.81万亿非货币市(shì)场(chǎng)公募(mù)基金。而(ér)前三名(míng)蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾(téng)安基金合(hé)计保有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排(pái)在末位的泛华普(pǔ)益基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司，其(qí)非货币(bì)市场公募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差(chà)距(jù)十分明显，未上榜的独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全(quán)市场(chǎng)473家基(jī)金(jīn)代销机构中，目前共(gòng)有26家基金销售机构的代销基金数(shù)量在7000只以(yǐ)上(shàng)，与此同时，也有(yǒu)111家基金销售(shòu)机构代(dài)销数量(liàng)不足百只。而在115家独立基金(jīn)销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代(dài)销不足白只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家(jiā)基(jī)金公司合(hé)作。

　　实际上(shàng)，近些(xiē)年来基金销(xiāo)售行业(yè)分(fēn)化(huà)更(gèng)趋明(míng)显，不少中小型基金销售机构(gòu)在(zài)行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证(zhèng)监会网站(zhàn)显示，近(jìn)期(qī)深圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司(sī)向中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会提交了注(zhù)销公募证券投资(zī)基金销售业务许可证的申(shēn)请(qǐng)，根(gēn)据《行政许可法》《证(zhèng)券投(tóu)资基金(jīn)法》《公开募集(jí)证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金(jīn)销售机构监督管理办法》等(děng)有关规定，中国(guó)证券(quàn)监督管理委员会决定(dìng)注销深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯基金销售有限(xiàn)公司公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海(hǎi)证监局挂(guà)出了注销(xiāo)永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售服务(wù)有限公司公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业(yè)务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销(xiāo)售也(yě)是目前第(dì)一家主动注销基(jī)金销(xiāo)售牌照的保险代(dài)理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不(bù)少基金代销机构由(yóu)于经营困难等(děng)原因，主动注(zhù)销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河(hé)南安存基金、科(kē)地瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华(huá)基金等多家机构都(dōu)选择主动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违规等(děng)原因被吊销牌照(zhào)，比如，去(qù)年(nián)12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大(dà)泰金石基金等第(dì)三(sān)方代销机构也被(bèi)吊销了(le)牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势(shì)下，未来基金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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