东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一家低(dī)价航空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民(mín)航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时(shí)候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎(zěn)么(me)做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊打同行，人家抖音哈拉少什么意思，抖音哈拉少是什么意思靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航(háng)司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空(kōng)的直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这(zhè)么(me)低，怎(zěn)么保证(zhèng)自(zì)己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太(tài)会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空(kōng)时行李托运的价(jià)格(gé)超过(guò)机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到(dào)空姐推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是(sh抖音哈拉少什么意思，抖音哈拉少是什么意思ì)春(chūn)秋(qiū)航空的终极(jí)致富(fù)密码，主打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的(de)直(zhí)航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞(fēi)机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三(sān)线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非核(hé)心城市(shì)可(kě)以获(huò)得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年抖音哈拉少什么意思，抖音哈拉少是什么意思，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是(shì)赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗(ma)？

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