东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这(zhè)可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)的(de)可口可乐的创始人是谁，雪碧创始人是谁？是凭它(tā)连杯水都不(bù)提供？还是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流(liú)，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也(yě)就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航空的(de)直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售(shòu)费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机(jī)票(piào)的价格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富(fù)密(mì)码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次(cì)，我(wǒ)一(yī)天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以可口可乐的创始人是谁，雪碧创始人是谁g>在过去(qù)的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部分航(háng)线都是(shì)来往二三线城市(shì)，为什么(me)？因为非核心城市可(kě)以获(huò)得较高的(de)财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋(qiū)也的(de)确做到了。但现(xiàn)在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比(bǐ)如(可口可乐的创始人是谁，雪碧创始人是谁rú)吉(jí)祥航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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