周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fè加湿器必须加纯净水吗，加湿器用纯净水太贵怎么办水i)四(sì)五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了(le)票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为(wèi)大型音(yīn)乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾(céng)在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地加湿器必须加纯净水吗，加湿器用纯净水太贵怎么办水方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期(qī)间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化加湿器必须加纯净水吗，加湿器用纯净水太贵怎么办水帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万(wàn)人(rén)。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是(shì)五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票(piào)务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有(yǒu)的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最(zuì)高，说到底和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花(huā)音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日(rì)千(qiān)元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还(hái)是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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