既是(shì)响应消费复苏(sū)的大势，也是(shì)为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局发布(bù)的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一(yī)季度消(xiāo)费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第(dì)一个(gè)电商购(gòu)物节，各大电商平(píng)台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也(yě)在(zài)进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」再次(cì)对(duì)手机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱等数(shù)码家电产品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其中小米等(děng)品牌(pái)产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争(zhēng)」的(de)价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次(cì)加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家(jiā)电消费季」，首季(jì)将(jiāng)在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产(chǎn)品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗(经常对视会产生好感吗，异性经常对视会增加好感qí)下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在(zài)其它电(diàn)商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米电视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提(tí)供全网(wǎng)最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前(qián)，这(zhè)是拼多多(duō)推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一(yī)站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人表(biǎo)示(shì)，消(xiāo)费季活(huó)动上线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类(lèi)目更是(shì)全(quán)品类(lèi)销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销(xiāo)量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假期临近，户(hù)外(wài)便携式小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比如(rú)平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露(lù)营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观经(jīng)济提振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要(yào)用更低(dī)经常对视会产生好感吗，异性经常对视会增加好感的价格(gé)刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是电(diàn)商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全(quán)网最低(dī)价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场大势(shì)中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个(gè)「带有(yǒu)贬义的(de)名(míng)词」。一些戴(dài)着(zhe)有色(sè)眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市(shì)场急(jí)需(xū)从疫情中复苏的大(dà)背景下(xià)，企业良性的价(jià)格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济复(fù)苏、还(hái)是对消费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为经(jīng)济复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消费者而(ér)言(yán)，更低的价格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度(dù)均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还是(shì)其他电商平台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢得(dé)消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提(tí)升商家运(yùn)营效率，以及持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售、到运输物(wù)流(liú)等全(quán)流(liú)程的成(chéng)本。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十(shí)、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门(mén)安装」等服务(wù)，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者，更需(xū)要一(yī)套完(wán)整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立足(zú)之(zhī)本(běn)。而这，也将是(shì)未来电商(shāng)平台(tái)共同需要面对和(hé)解决的问题。

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