Facebook广告(gào)仍然是品牌的有(yǒu)效数字(zì)广告(gào)工具，因为它们(men)拥(yōng)有(yǒu)庞大的受众(zhòng)和详(xiáng)细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数(shù)据洞察力(lì)相结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而出至关重(zhòng)要。然(rán)而，实现(xiàn)这一点并坚(jiān)持到(dào)底可能比听起(qǐ)来更复杂。成功(gōng)需要触及(jí)驱使某人点击Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗(lǎng)朗上口的(de)东西并不(bù)能(néng)减少点击量——你必须(xū)两者兼而有之才能获得点击量。阅(yuè)读以下内容，了解更多关(guān)于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你的受众是任(rèn)何成功的营销或广告(gào)活动的第(dì)一步。使用有关客户的可(kě)用数据(jù)和(hé)有关(guān)产品(pǐn)的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在(zài)整个购买(mǎi)过程中的需求。

它就像多(duō)米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解(jiě)受(shòu)众(zhòng)对你(nǐ)的产(chǎn)品定位的价值观，以使你的广告符合他(tā)们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读(dú)你的广告以及他们的需求，可以突出(chū)他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知道什么(me)对你的观(guān)众最有吸引力，可以带来额外的点(diǎn)击(jī)量和更多(duō)的转化(huà)率。

深入研究数据以(yǐ)了(le)解你在(zài)Facebook上的目标受(shòu)众(zhòng)，这本(běn)身就(jiù)是一项技能。一旦你很好地处理了这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了(le)。一(yī)个(gè)好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创(chuàng)建引人注目的活动，以(yǐ)吸引(yǐn)力(lì)和清(qīng)晰度(dù)的(de)正确组合吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得(dé)点击(jī)的(de)两个最重(zhòng)要的(de)因素：广(guǎng)告(gào)设置(zhì)和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广(guǎng)告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广(guǎng)告的选项，以(yǐ)最好(hǎo)地宣传您的品牌。无论你想使用图像(xiàng)、视(shì)频、声音还是文字，都有一种格式可(kě)以(yǐ)帮助你(nǐ)实现营销(xiāo)目(mù)标。企业(yè)应该使(shǐ)用各种各样的广告，因为(wèi)每个人都(dōu)不同地参(cān)与广告。虽然有(yǒu)些(xiē)人更喜(xǐ)欢(huān)视频演(yǎn)示(shì)，但(dàn)另一(yī)些(xiē)人更(gèng)喜欢伴随着扎实视(shì)觉效果的(de)文字。尝试各种形式可(kě)以(yǐ)让你(nǐ)的企业深(shēn)入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些(xiē)格式(shì)选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是(shì)一种(zhǒng)简单(dān)的(de)格式，可以(yǐ)使用高(gāo)质(zhì)量(liàng)的单一(yī)图像(xiàng)来(lái)展示你的(de)品牌。这种格式创(chuàng)建起来很快，使您能够突出显示(shì)特定的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以展(zhǎn)示多个图像。这种格式可以拍(pāi)摄(shè)你已经拥有的(de)图(tú)像，添加运动(dòng)和声(shēng)音(yīn)来创(chuàng)建一个可以在设备上快速加(jiā)载的(de)广告。幻灯片制作也很(hěn)容易，成本比视(shì)频低，加载速度(dù)比视(shì)频(pín)广告快5倍。

何时使用此广告(gào)格式(shì)，这(zhè)种(zhǒng)格式非常适(shì)合拥有简单易懂产品的企业，尤(yóu)其是初创企业(yè)或有预算的企业(yè)。

如果你(nǐ)仍在通过广告收集数据(jù)，从这里开始，你将获得(dé)所需(xū)的指标（如哪(nǎ)些照片、措(cuò)辞等最有(yǒu)效），然(rán)后再转向更昂(áng)贵(guì)、更高级的(de)广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏(liú)览量比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频展示的产(chǎn)品，那么很(hěn)容易获得创意。然(rán)而，如(rú)果你提供更复杂(zá)的服(fú)务，一个流行的想法是拍摄团(tuán)队(duì)中的某个(gè)人(rén)谈论(lùn)你(nǐ)的公司的(de)视频。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

就像静态广告(gào)一样，你可以(yǐ)也应该尽快(kuài)测(cè)试视频广(guǎng)告。虽然(rán)视频广(guǎng)告(gào)通常无论是哪种类型的业务(wù)都表现得(dé)更(gèng)好，但它仍(réng)然值得(dé)与静态广告一起测试(shì)，看看什么对你的受众有(yǒu)效。因此，无论你是(shì)一家(jiā)初创公司还是更成熟的公司(sī)，视频都是值得的。另一个提示(shì)：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图(tú)集格式允许营销人员在一(yī)个广告中(zhōng)展示多(duō)达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己的链接，可以(yǐ)将潜在(zài)买家直接带到登录(lù)页，以提供(gōng)有关促销、产品细节或服务的更多(duō)信息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广告相关的一系列事件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓(nóng)缩为一个广(guǎng)告(gào)，同时也为用户提供(gōng)了点击(jī)图片与您的品(pǐn)牌互动(dòng)的(de)机会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题是户外的，但每张图(tú)片都(dōu)有自(zì)己的创意和“立即(jí)购物(wù)”按(àn)钮。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

旋转图集格式有(yǒu)利于显示单个(gè)产(chǎn)品的不(bù)同(tóng)角度、显示多(duō)个产(chǎn)品(pǐn)、显示流程，并在用户浏览幻灯(dēng)片时(shí)提供参与度。如(rú)果(guǒ)你(nǐ)的产品或服务有多种用途，这是传达你信(xìn)息(xī)的最佳广告格式。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费(fèi)者通过(guò)介绍(shào)视频浏览产品，并配以(yǐ)网格布局的(de)一系(xì)列产品图像。最初的视频重点介(jiè)绍了(le)您在活动中推(tuī)广的(de)产品系(xì)列。当用户单击时，他们可(kě)以在快(kuài)速加载页面上浏(liú)览(lǎn)集合中的(de)产品。链接(jiē)可(kě)使客户从发(fā)现到浏览再(zài)到购买的过程无(wú)缝衔接。即时体验是(shì)在有人在移(yí)动设(shè)备上(shàng)点击你的广告后打开的全屏体验。这是突出您的产品和服务(wù)的好方法(fǎ)。

何时使用此广告(gào)格式

一(yī)个系列(liè)最适合有产(chǎn)品目录展(zhǎn)示的电子(zi)商务品牌(pái)。这种格式创建(jiàn)了一个店(diàn)面(miàn)，其中(zhōng)有四种或(huò)四(sì)种以上的(de)产品可供(gōng)客户浏览，允许您对相关商品(pǐn)进行(xíng)分组(zǔ)以提(tí)高销售(shòu)额(é)。

5.动态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该选项使用同一广告(gào)的不同变体为(wèi)观众定制广告——您的团队使用单个图像或视频和其他文本选项创建广告。该(gāi)平台通过使用文本(běn)组合自动(dòng)创(chuàng)建不同的广告(gào)，通过增(zēng)强功能调整(zhěng)媒体，并为几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了(wèi)目标受(shòu)众创作(zuò)最有效的广(guǎng)告。这个过程(chéng)可能包(bāo)括调整(zhěng)亮度(dù)、裁(cái)剪图像或使(shǐ)用滤镜(jìng)来突(tū)出广告。广告的组成变化可(kě)能包(bāo)括(kuò)标签、显示相关几天不见怎么这么湿，没过几天就湿成那样了(guān)评论和不同的文本组(zǔ)合(hé)，以创(chuàng)建引人入(rù)胜的标题(tí)。然(rán)后，脸书向用户显示(shì)个(gè)性(xìng)化广告，预计可能会获得回应的变化。动态广告看起来(lái)像(xiàng)上面(miàn)的(de)一种广告格(gé)式。但(dàn)是，它(tā)会根(gēn)据用户(hù)进行更(gèng)改。你可以在这里学习如何创建动(dòng)态(tài)广(guǎng)告(gào)。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式(shì)

通常，我只(zhǐ)会向有团队(duì)或第(dì)三(sān)方(fāng)公司管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种(zhǒng)广告类型。此外，这种形式最(zuì)适合(hé)那些对同一产品或服务(wù)的受众略有不同的(de)人。此外，在进入这种(zhǒng)广(guǎng)告(gào)类型(xíng)之前，你需(xū)要牢牢把握不同(tóng)的受众，因(yīn)为它可能会(huì)让人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创(chuàng)意(yì)需(xū)要深思(sī)熟虑的(de)计划来吸引用户，并充(chōng)分传(chuán)达营销人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这些因素可以(yǐ)带来(lái)成(chéng)功的活动和用(yòng)户更(gèng)多的(de)点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告(gào)是在(zài)用户滚动时快速扫描(miáo)的(de)，因此请保持主(zhǔ)要文本的(de)简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个字符以内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择与用户(hù)互动的最佳词语来确认受众(zhòng)的(de)人口(kǒu)统计数据。

你是否根据未(wèi)来买家(jiā)的年(nián)龄(líng)、兴趣或行为来(lái)确定(dìng)他(tā)们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些(xiē)关键元素。吸引消费者购(gòu)买你的产品需要有(yǒu)意义的文字来(lái)满足他们的特定需求。无论你是试(shì)图吸引(yǐn)潜(qián)在买(mǎi)家(jiā)，还(hái)是向以(yǐ)前对你的产品感兴(xīng)趣的消费者重新(xīn)推销，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择(zé)独特的媒体资产并代表您的品牌(pái)。真实的(de)内容在吸引用户和产生点击(jī)方面非(fēi)常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在(zài)种族(zú)和性别方面是多样化的——在营销你的品牌(pái)和(hé)与目标受众建立联(lián)系时，包容性和代(dài)表(biǎo)性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告(gào)的标题应(yīng)该是对(duì)行动(dòng)号召的补充。例(lì)如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载免(miǎn)费目录、查看独家交易或了(le)解有关收藏的更(gèng)多详细信息。一(yī)定要在标题中突出显示特价(jià)商品。标题中应该(gāi)突出类(lèi)似“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引(yǐn)消费者并鼓励(lì)点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅(lǚ)中(zhōng)与消(xiāo)费者(zhě)见面。如果他(tā)们浏览一个产品系列(liè)，诸如(rú)“购买系列(liè)”或“查(chá)看我(wǒ)们的(de)新产品”之(zhī)类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或(huò)独家(jiā)交易都是与(yǔ)观众互动(dòng)的机会。使用(yòng)“立(lì)即购物(wù)”CTA对电子商务(wù)零售商来说很(hěn)有价值，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录(lù)页面对于(yú)为潜在(zài)客户创造无缝体验至关重(zhòng)要(yào)。登录页必须(xū)与广告相关(guān)，无(wú)论是产品详细信息页(yè)还是潜在客(kè)户捕获页。向(xiàng)消费者提供他们想(xiǎng)要探索您的产品或(huò)服务的信息以及转换过程(chéng)中合乎逻辑的(de)下一步是至关重(zhòng)要(yào)的。为移动(dòng)用户优化目的地页面，这(zhè)意味(wèi)着内容会立即加载，用户可(kě)以轻松导航(háng)，结账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸书广告通过其(qí)庞大的受众(zhòng)为大小企(qǐ)业带来(lái)收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间制作能够产(chǎn)生点(diǎn)击(jī)量的广(guǎng)告(gào)是值得(dé)的。您的(de)营销团队可以创建一(yī)个(gè)Facebook活动，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳(jiā)展示产品的格(gé)式来(lái)点击，同(tóng)时(shí)积极参与(yǔ)受众(zhòng)的兴趣。

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