Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告工具，因为它(tā)们拥有庞大的(de)受众和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广告策(cè)略时，将创造(zào)力与数据洞(dòng)察力相结(jié)合对(duì)于使自己在竞争中(zhōng)脱颖而(ér)出至关(guān)重要。然而，实现这一点并坚持到底可(kě)能比(bǐ)听起(qǐ)来更复杂。成功需(xū)要触及驱使某人点击Facebook广告然(rán)后(hòu)转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据(jù)或写一些朗朗上口的(de)东西并不能(néng)减少点击量——你必(bì)须两者兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅读以下内容，了(le)解更多关(guān)于(yú)有效提高(gāo)参与度(dù)和赚(zhuàn)取(qǔ)Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了(le)解您(nín)的受众

了解你(nǐ)的(de)受(shòu)众是任何成功(gōng)的(de)营销(xiāo)或广告(gào)活(huó)动的第(dì)一步(bù)。使用有关客户的(de)可用数据和有关产品(pǐn)的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过(guò)程中的需求。

它就像多(duō)米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你的(de)产(chǎn)品定(dìng)位的价值(zhí)观，以(yǐ)使(shǐ)你的广告(gào)符合他们的需(xū)求(qiú)。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广告以及他(tā)们的(de)需求，可以突出(chū)他(tā)们(men)最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观(guān)众最有吸引力，可(kě)以带来额(é)外的点击量和更(gèng)多的转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就(jiù)是一项技(jì)能。一旦你(nǐ)很好地处理了(le)这方面的(de)业务，是时候(hòu)开始在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了。一个好(hǎo)的广(guǎng)告可以帮(bāng)助你的(de)品牌(pái)创建引人(rén)注目(mù)的(de)活动，以吸(xī)引力和(hé)清晰度(dù)的正确组合吸引消费(fèi)者购(gòu)买你的(de)产品。

让我们(men)来看看在Facebook广(guǎng)告(gào)上获得点击的两个最重要的(de)因素(sù)：广告设置和(hé)广告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广告时有(yǒu)不同(tóng)的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项(xiàng)，以最(zuì)好(hǎo)地宣传您的品牌。无论你想使用(yòng)图(tú)像、视频、声音还是文字(zì)，都(dōu)有一种格式可以帮(bāng)助(zhù)你实现营销(xiāo)目标(biāo)。企业应该使用各种各样(yàng)的广(guǎng)告，因为每(měi)个人都不(bù)同地参与广告(gào)。虽然有些人更喜欢视频演示，但另(lìng)一(yī)些人(rén)更喜(xǐ)欢伴随着扎(zhā)实视(shì)觉效(xiào)果的(de)文字。尝(cháng)试各种形式可以让你的企业深入了(le)解吸引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图(tú)像和幻(huàn)灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种(zhǒng)简单的(de)格式(shì)，可(kě)以(yǐ)使用高质量的单一图像来展示你的品(pǐn)牌。这种格式创建起(qǐ)来很快，使您能够(gòu)突(tū)出显示特定的产(chǎn)品，帮助(zhù)它在订阅源中(zhōng)脱(tuō)颖而出。幻(huàn)灯片(piàn)还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添加运(yùn)动和声音(yīn)来创建一个可以在(zài)设备上快速(sù)加载(zài)的广告。幻灯片制作也(yě)很容易(yì)，成本比视频低，加(jiā)载(zài)速度(dù)比(bǐ)视(shì)频广告快5倍。

何时使用此广告格(gé)式，这种格式非常(cháng)适合拥有简(jiǎn)单易(yì)懂产品的(de)企业，尤(yóu)其(qí)是(shì)初创企业或有预算的(de)企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这(zhè)里开始，你(nǐ)将(jiāng)获得所需(xū)的(de)指标（如哪些(xiē)照(zhào)片、措辞等最有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的(de)广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格式可(kě)能(néng)是最有效(xiào)的(de)脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视(shì)频或(huò)照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自(zì)己的视频并上传到(dào)Facebook。根据岳飞是哪个朝代的人，岳飞是哪个朝代的皇上(jù)Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的(de)浏览量比(bǐ)其他(tā)广告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以(yǐ)通过视频展(zhǎn)示的(de)产品(pǐn)，那么很容易(yì)获得创意。然而，如(rú)果你提供(gōng)更复杂(zá)的服务，一(yī)个流(liú)行(xíng)的想法是拍摄团队中的(de)某个人谈论你的公司的视频。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

就像静态广(guǎng)告一样(yàng)，你(nǐ)可以也(yě)应该尽快测试(shì)视频广告。虽然(rán)视(shì)频广告通常无论是(shì)哪种类型的(de)业务都表现得更好(hǎo)，但(dàn)它仍然(rán)值得与(yǔ)静态广(guǎng)告一起测(cè)试，看看什么对(duì)你的受众有效。因此，无论你(nǐ)是(shì)一家初创公司还是更成(chéng)熟的公司，视频都是值(zhí)得(dé)的。另一个提示：为(wèi)所有视(shì)频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中(zhōng)展示多达10张(zhāng)照片(piàn)和视频(pín)。

每个图片或视频都有自己的链接，可以(yǐ)将潜在买家(jiā)直接带到登录页，以提供(gōng)有(yǒu)关促销、产品(pǐn)细节或服务的更多(duō)信息(xī)。转盘(pán)格式还允许(xǔ)您显示与广告相关的一(yī)系(xì)列事件(jiàn)。旋(xuán)转木马(mǎ)广告将内容(róng)浓(nóng)缩为(wèi)一个广告(gào)，同时也为(wèi)用户(hù)提(tí)供了点(diǎn)击图片与您的(de)品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题(tí)是户外(wài)的(de)，但每张图(tú)片(piàn)都有自己(jǐ)的(de)创意和“立(lì)即(jí)购物”按钮(niǔ)。

何时(shí)使用(yòng)此广告格(gé)式

旋转图集格(gé)式有利于显示单(dān)个产(chǎn)品(pǐn)的不同角度(dù)、显示多(duō)个产品、显(xiǎn)示流(liú)程，并在用户(hù)浏览幻灯片时(shí)提供参(cān)与度(dù)。如果你(nǐ)的产(chǎn)品或服务有(yǒu)多(duō)种用途(tú)，这是(shì)传(chuán)达(dá)你信息的最佳广告(gào)格式。

4.收(shōu)款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费(fèi)者(zhě)通过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以网格布局的(de)一(yī)系列产品图(tú)像(xiàng)。最初的视频重点介(jiè)绍了您在活动中推广的产品系(xì)列(liè)。当用户单击(jī)时，他们可(kě)以在快速加载页面上浏览集合中的产品。链接可使(shǐ)客户从发现到浏览再到购买(mǎi)的过程(chéng)无缝(fèng)衔(xián)接。即时体验是在有人在移(yí)动设备(bèi)上点击你(nǐ)的广告后打开的全屏体验。这(zhè)是突出(chū)您的产品和服务的好(hǎo)方(fāng)法(fǎ)。

何时(shí)使用此广告(gào)格(gé)式(shì)

一个系(xì)列最适合有产品目录展示(shì)的电子(zi)商务品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)了一(yī)个(gè)店面，其中有(yǒu)四(sì)种或四种以上(shàng)的产品可供客户(hù)浏览，允许您对相关商品进(jìn)行分组以提(tí)高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体(tǐ)验。该选(xuǎn)项使用同一广告的不同变体为观众定制广告——您的团队使用单(dān)个(gè)图像或(huò)视(shì)频和其(qí)他文本选(xuǎn)项创建(jiàn)广(guǎng)告。该(gāi)平台通(tōng)过(guò)使用(yòng)文(wén)本(běn)组(zǔ)合(hé)自动创建(jiàn)不(bù)同(tóng)的广告，通(tōng)过增强功能(néng)调整媒体，并(bìng)为(wèi)目标受众创作最有效(xiào)的(de)广告。这个过程可能包括调整亮度(dù)、裁(cái)剪图像(xiàng)或使用滤镜来突(tū)出广告。广(guǎng)告的组成变化可(kě)能包括标签、显(xiǎn)示相关评论和(hé)不同的(de)文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化广告(gào)，预计可(kě)能(néng)会(huì)获(huò)得回应的(de)变化。动态广告看(kàn)起来像上面(miàn)的一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根据用户进行更(gèng)改。你可以在这里(lǐ)学习如(rú)何创建动态广(guǎng)告。

何时使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格式(shì)

通常，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队(duì)或第(dì)三(sān)方(fāng)公司管理Facebook广(guǎng)告的(de)大公司(sī)推荐这(zhè)种广告(gào)类(lèi)型。此外，这种形式最适(shì)合那些对同(tóng)一产(chǎn)品或(huò)服务的受众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入(rù)这种广告类型之前，你需要(yào)牢牢(láo)把握不同(tóng)的受众，因为它可能会(huì)让人困惑。

三(sān). 广(guǎng)告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创(chuàng)意需(xū)要深思熟虑(lǜ)的计(jì)划来吸引(yǐn)用户，并充分传(chuán)达营(yíng)销(xiāo)人员的信息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可以带来(lái)成功的活动和用户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于广告(gào)是在用(yòng)户滚动时快速扫描(miáo)的，因此请保(bǎo)持主要文(wén)本的(de)简短和精确(què)。Facebook建(jiàn)议将你的(de)单词限制(zhì)在125个(gè)字符以内，以避免被(bèi)截(jié)断。通过选择与用户互(hù)动的最佳词语(yǔ)来确(què)认受众的人口(kǒu)统(tǒng)计数据。

你是否(fǒu)根据未来买家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他们的目标(biāo)？

如(rú)果是，请在(zài)主要(yào)文本中突(tū)出显(xiǎn)示这些(xiē)关键元素。吸引消费者购买你的(de)产品需要有意义的文字来满足他们的特定需(xū)求。无(wú)论你是试图(tú)吸引潜在买(mǎi)家(jiā)，还是(shì)向以前对你的产品(pǐn)感兴(xīng)趣的消(xiāo)费者重新推销，直接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒(méi)体资产并代表(biǎo)您的品牌。真实(shí)的(de)内容在吸引用户和产生点击方面(miàn)非(fēi)常出(chū)色。此外，确(què)保(bǎo)你的(de)媒体在(zài)种族(zú)和性别(bié)方面是多样化的——在(zài)营(yíng)销你的品牌和与(yǔ)目标受(shòu)众建立联系时，包容性和代(dài)表性很重要。

3.标题(tí)

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行动号召的(de)补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录(lù)、查(chá)看独家交易或了解有关收藏的(de)更多详细信息。一(yī)定要在标(biāo)题(tí)中(zhōng)突出显示特价商(shāng)品(pǐn)。标题(tí)中应该突出(chū)类似“节省高(gāo)达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸(xī)引(yǐn)消(xiāo)费者并(bìng)鼓励点击(jī)。请记住，在截断之前最多(duō)只(zhǐ)能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物(wù)之旅中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一个产品(pǐn)系列，诸(zhū)如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的(de)新产品(pǐn)”之类的CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易(yì)都是(shì)与观众互动的机会。使用“立即购物岳飞是哪个朝代的人，岳飞是哪个朝代的皇上(wù)”CTA对(duì)电子商(shāng)务零(líng)售商来说很有价值，而“了(le)解更(gèng)多(duō)”或“立(lì)即下载(zài)”CTA为企业对(duì)企(qǐ)业(yè)（B2B）营销提(tí)供(gōng)了连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化(huà)广告登录页面(miàn)对于为潜在客(kè)户(hù)创造无(wú)缝体验至关重(zhòng)要。登录页必须与(yǔ)广(guǎng)告相关(guān)，无(wú)论是(shì)产品详细信(xìn)息页还是潜在客户捕(bǔ)获(huò)页。向消费(fèi)者提供他(tā)们想要探索您的产品或服务的信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下一(yī)步是至关重(zhòng)要(yào)的。为移(yí)动用户优化目的(de)地页(yè)面，这意味着内(nèi)容会立即加(jiā)载，用户可以轻松导航(háng)，结账（电子(zi)商务）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众为大(dà)小企业(yè)带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花时(shí)间制(zhì)作能够产生(shēng)点击量的广(guǎng)告是值得的。您的营销团队可(kě)以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产(chǎn)品的格式来(lái)点(diǎn)击，同时积极参(cān)与(yǔ)受众的兴趣。

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