周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门(mén)票才80元，现在则(zé)要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群(qún)经济(jì)水平(píng)的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美(měi)元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为18几近是什么意思，几近什么意思拼音岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延(yán)期(qī)公(gōng)告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因“不(bù)可抗(kàng)几近是什么意思，几近什么意思拼音力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎么办(bàn)？关(guān)键还(hái)是(shì)培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实(shí)是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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