东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一(yī)家盈利2023年过年是哪一天，2023年春节是哪天一天的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天怒人怨(yuàn)的(de)，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节(jié)省了。你看它(tā)的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过(guò)机票的价格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车(chē)车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春秋航空(kōng)的终极(jí)致(zhì)富(fù)密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī2023年过年是哪一天，2023年春节是哪天一天)损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的(de)直(zhí)航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班(bān)来(lái)提高(gāo)飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座率和飞(fēi)机日(rì)利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获(huò)得较高的财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利(lì)润(rùn)为3911万(wàn)，这(zhè)其(qí)中就少不(bù)了(le)补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这一块(kuài)2023年过年是哪一天，2023年春节是哪天一天的(de)话(huà)，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少。创始人(rén)王(wáng)正华有一句名(míng)言(yán)：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春(chūn)秋也的确做到(dào)了。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复(fù)，也有(yǒu)越来(lái)越多(duō)的(de)廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之(zhī)前的老路(lù)，搞(gǎo)得(dé)春秋成为(wèi)大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

未经允许不得转载：绿茶通用站群 2023年过年是哪一天，2023年春节是哪天一天