今(jīn)年(nián)以来基金代销机构(gòu)被基金公司解约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基(jī)金公司发布与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构解约的(de)公告。截至(zhì)6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合(hé)作。而从机(jī)构类型看，中小型独立基金销售机构(gòu)居多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不(bù)善或违(wéi)规，已(yǐ)有多(duō)家基金销售机构(gòu)主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与基金销售机构之间(jiān)的合作本就是双向(xiàng)选择，在高(gāo)质量发(fā)展背景(jǐng)下，基金公司严(yán)格(gé)筛选代销机(jī)构也(yě)是(shì)降本增(zēng)效(xiào)的主流选择。未(wèi)来(lái)，基金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持(chí)续(xù)。

　　公(gōng)募密集终止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公(gōng)司旗下基金的相关(guān)销售业务。值得(dé)注意的(de)是，今年以来，还有方(fāng)正(zhèng)富邦基(jī)金、平安基金，以及海富通基金停止了与浦领基金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹点基(jī)金销售有(yǒu)限公司(sī)、上海凯石财富基金销售(shòu)有限公司协商一致(zhì)，自(zì)2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理销售公司旗下(xià)所有(yǒu)公为什么梅西的人缘远比c罗好募基金(jīn)。

　　就在(zài)此前的5月18日(rì)，长盛基(jī)金也发布公(gōng)告(gào)称(chēng)，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民商基(jī)金销(xiāo)售（上海）有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述基金销售机构将不再(zài)代理(lǐ)公(gōng)司(sī)旗下所(suǒ)有公募(mù)基金。自(zì)公告(gào)之日起，上述(shù)公司不再(zài)办理本公司旗(qí)下基金的(de)开户、认(rèn)购、申(shēn)购等基金(jīn)买(mǎi)入的相关业务，只保留赎回业务(wù)，直至所有客户(hù)赎回全(quán)部份额。而(ér)在今年4月(yuè)，西(xī)部利得基金、上银基(jī)金也终止了(le)与民商(shāng)基金的基金销售合(hé)作，上银基金则于(yú)2月终止与(yǔ)该(gāi)机构的合作关系(xì)，但也有宝盈(yíng)基(jī)金、万家基金(jīn)新(xīn)增与民商(shāng)基金的销售合(hé)作(zuò)。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来，已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代销机(jī)构终止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止合计7家独立基金(jīn)销售机构的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金(jīn)公司终止(zhǐ)了(le)合计(jì)17家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)的代销(xiāo)合作，其中包括(kuò)1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合计6家(jiā)独立基金销售机构的(de)合作；5月(yuè)以来，则已有9家基金公(gōng)司(sī)宣布终(zhōng)止(zhǐ)了合计12家基金代销机构的(de)合作，这其中包括(kuò)独立基金销售机构(gòu)、银行和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这(zhè)些代销机构(gòu)中，正融基金解除合作(zuò)关系的(de)基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中(zhōng)，长盛基(jī)金解除合作关系(xì)最(zuì)为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会(huì)和基金代销机构解除合作关(guān)系，目(mù)前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月(yuè)和3月分(fēn)别解除5家合作关(guān)系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来(lái)看，前述被解(jiě)约的基金(jīn)销售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内(nèi)人士表示，随着代(dài)销机构数(shù)量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构的选择(zé)标准也(yě)在提(tí)高(gāo)。在高质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，严格筛选基金代销机构，也是实(shí)现(xiàn)降本增(zēng)效的一大(dà)举措。

　　一家基(jī)金公司内部人(rén)员表示，基金公司(sī)终止与销售机构(gòu)的(de)合作，无(wú)非是以下三种情况(kuàng)：一是(shì)基(jī)金销量一直得不(bù)到有效增长(zhǎng)，对基金(jīn)公司(sī)整体(tǐ)基金销售贡献(xiàn)不大；二是受(shòu)到监(jiān)管处罚；三(sān)是销售机构(gòu)主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终(zhōng)止(zhǐ)过一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也(yě)坦(tǎn)言，今年以(yǐ)来权益(yì)市场低迷，基金销售(shòu)困难也加速(sù)了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券(quàn)董(dǒng)事总(zǒng)经(jīng)理(lǐ)贾志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司(sī)终(zhōng)止与代销机构的合作(zuò)，通常是基(jī)金代销机构销售能力(lì)较弱，且又受到监(jiān)管的处罚，就会很果断地解除合作关系(xì)。“基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据自身(shēn)的发展(zhǎn)状况有选择的与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)合作。”

　　北方一(yī)家公(gōng)募公司渠道负(fù)责(zé)人透露，其所在公司选择基金销(xiāo)售(shòu)公司，有一(yī)套完整(zhěng)的基金销(xiāo)售评(píng)估办(bàn)法，比如基金销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)规(guī)模、机(jī)构成立(lì)时(shí)间、综(zōng)合能力，以及与(yǔ)哪些公司合作(zuò)等都是考核的要(yào)素，其中(zhōng)，要求其公募基金销售保有规模排名排(pái)名前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)合作后，需要对接系统，每年要(yào)付出系统维护成本，很多销售公司一年的保有量(liàng)也没(méi)有多少，甚至都覆盖不了(le)成(chéng)本(běn)。”据该负责人透(tòu)露，即便是前100名，也有相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销机构的合作是(shì)双向选择，基金公司希望(wàng)能(néng)有销(xiāo)售能力强的机(jī)构合作(zuò)，头部代销机构也会(huì)对(duì)基金公司的投研能(néng)力，管(guǎn)理规模，也有一定的要(yào)求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某基(jī)金(jīn)研究人士称，目前(qián)基金代销的机构主要(yào)分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构(gòu)，以及券商，从禀赋来说(shuō)，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网(wǎng)平台流量形成显著护(hù)城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商是(shì)以(yǐ)线(xiàn)下营(yíng)业部为抓手(shǒu)，对权益(yì)类产品服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的基金(jīn)销(xiāo)售市场，主要(yào)还是在银行(xíng)渠道(dào)和头部互联网公司，券商(shāng)作为(wèi)后(hòu)起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太(tài)效应依(yī)然(rán)是基金(jīn)销售行业所面临的重(zhòng)要(yào)趋(qū)势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)量数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，一季度，三方机(jī)构(gòu)销售增(zēng)长最为明显(xiǎn)，互联网(wǎng)流量优势继续(xù)发力，银行、三(sān)方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销售(shòu)渠道(dào)中，头部机(jī)构竞争(zhēng)优势更为突出。截至今(jīn)年一(yī)季度末，公募基金销售保有规模前100强中(zhō为什么梅西的人缘远比c罗好ng)，21家独立基金(jīn)销售机构保有2.81万(wàn)亿非货(huò)币市场公募基金(jīn)。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天(tiān)基(jī)金、腾安基金(jīn)合计保有(yǒu)约(yuē)2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中排(pái)在末位(wèi)的泛华(huá)普(pǔ)益基金销售有限公司，其非货币市场公募(mù)基(jī)金(jīn)保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜(bǎng)的(de)独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市(shì)场473家基(jī)金代销机(jī)构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家(jiā)基(jī)金销(xiāo)售机构的代销(xiāo)基金(jīn)数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与此同时(shí)，也有111家(jiā)基金销售机构代销数量不足百只。而在115家独立基金销售机构(gòu)中，15家代销(xiāo)数(shù)量在7000只以上(shàng)，17家代销不(bù)足(zú)白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实(shí)际上，近(jìn)些年来基(jī)金销售行业分化更趋明显，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构在行业大(dà)洗牌(pái)中退(tuì)场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根(gēn)据证监会网站显示，近期深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基(jī)金销(xiāo)售有限公(gōng)司向中国证券监督管理委员会提交了注销公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务(wù)许可证的申请，根据《行政(zhèng)许可(kě)法(fǎ)》《证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金法》《公开(kāi)募集证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售机构监督管理办法》等有关(guān)规定，中国证券(quàn)监督管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司公募证券投资(zī)基为什么梅西的人缘远比c罗好(jī)金销售业务(wù)许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在4月，上(shàng)海(hǎi)证监局(jú)挂出了注销永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公募(mù)证券投(tóu)资基金销售(shòu)业(yè)务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售也是目(mù)前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌(pái)照(zhào)的(de)保险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来(lái)，有不少基金代销(xiāo)机构由于经营困难(nán)等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟视(shì)天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金(jīn)等多家(jiā)机构都选择主动注销(xiāo)基金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布注(zhù)销上海(hǎi)久富财富基金销售(shòu)牌照。此前(qián)，泰(tài)诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基(jī)金等第三方(fāng)代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业(yè)内(nèi)人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金代销行(xíng)业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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