房企花式营销
不断 购房者更看重品质

证券时报记者 吴家明

为了刺激销量，现在的开发商有多“拼”？纷纷推出各种花式促销手段，套(tào)路五花八(bā)门。

近日， 证券时报记者(zhě)在采访中发现，深圳南(nán)山区有新房项目推出“买房送黄金”活动，根据不(bù)同户型(xíng)的特惠房(fáng)源赠送888克和1388克(kè)黄(huáng)金，市值达到近50万元和80万
元。“最近黄金市场火热，开发(fā)商真会‘抓(zhuā)热点’，通过这样的方式来变(biàn)相打折。”有购房者如是说。

近年来，买(mǎi)房送黄金等促销方式并不罕见(jiàn)。记者还发现，现在不少开发商都会在(zài)原(yuán)有(yǒu)折扣的基础上，送(sòng)出不少“大礼”来吸引(yǐn)购房者，例如最新款的品牌电动(dòng)车等。一些开盘许(xǔ)久的新房项目还会采取分批“开盘”的方式，每次“开盘”的(de)折(zhé)扣活动都不同(tóng)。

过去，各地楼市的“以物换物”似乎很火，不(bù)仅有“大蒜换房(fáng)”，后来又出来个“西瓜换房”。对于房企的花(huā)式促销，记者也随(suí)机采访了几位购房者，大家均表(biǎo)示感觉很新鲜，但对(duì)于促销的真实性存疑，到底是噱头还是真优惠(huì)，有时候难以辨别。市场就曾传出消息，由于金价上涨，开发
商承诺赠送的黄金却未能按时兑现。百洋医药：一季度净利润1.66亿元 同比增长35.6%>

开发(fā)商花式促销 的背后，在一定程度上(shàng)与新房“限价”政策百洋医药：一季度净利润1.66亿元 同比增长35.6%有关。深(shēn)圳现
在(zài)仍执(zhí)行新盘“限价”政策，一些项目会在备案价(jià)打折的基础(chǔ)上再打折，多数只能采取返物业费、送礼、甚至补贴首付等方式进(jìn)行。不仅是深圳，还有许多城市的房地产市场依旧对新房实施“限价”。出于市 场交易变化或者限价 的“虚(xū)高”，开发商(shāng)选(xuǎn)择(zé)花式促销来撬动买家入市，提高(gāo)业绩，颠覆式创(chuàng)新营销(xiāo)似乎也是合理之事。不过，所(suǒ)有营销活(huó)动都应该本着多赢原(yuán)则，既给购房者带来实实在在的利好，也给市场带来一
个比较好的(de)示范(fàn)效应，避免衍(yǎn)生(shēng)出一些金融风险。

“与其这样，还不如实实在在给购房者更多的(de)优惠。”对于上述促(cù)销方式，有购房者如是说，在进行房产营销的时候，诚信和透明度仍然是最为根本和重要(yào)的标准。

现在，有些购房者会发现，许多新房的(de)品质参差不(bù)齐，交付(fù)和后续居住过程中会(huì)出现一些问题。开发(fā)商不能只关注价格，更应该(gāi)给项目做“加法”，通(tōng)过提升品(pǐn)质(zhì)和服务，让产(chǎn)品能够匹配价格。有房企人士就这(zhè)么说：能守住价格那是最好，不(bù)过
必须要在品质上多下点(diǎn)成本，毕竟接下来购房(fáng)者的主(zhǔ)动权越来越大。

其实，房(fáng)企(qǐ)的(de)花式营销更像是一种短期的应急措施，真正的解决之(zhī)道还应该(gāi)回归到房地产本质，按期、保质地将产品交到客(kè)户手中(zhōng)，提高后续的服务品质，把业务和管(guǎn)理的基本动作练扎实，就能产生(shēng)新(xīn)的价值。

所以，类似花式营销终究不是主(zhǔ)流的做法，属于个别房企的(de)个别行为，从行业健 康发展的角度看，需要多研究一些主流的、可持续的做法，真正让稳楼市的政策工具(jù)发挥效应，从而真正提振房地产市场交易行情(qíng)。

证券时报记者
吴家明

为了刺(cì)激销量，现在的开发商有多“拼”？纷纷推出各种花式促销手段，套(tào)路五(wǔ)花八门。

近日， 证券时报记者在采访中发现，深圳南山区有新房项目推出“买(mǎi)房送黄(huáng)金 ”活动，根据不同户型的特惠房源赠送888克和1388克黄金，市值达到近50万元和80万元。“最(zuì)近黄金市场火热，开发商真会‘抓热点’，通过这(zhè)样的方式来变相打折。”有购房者如(rú)是说。

近年来(lái)，买房送黄金等促销方式并不罕(hǎn)见。记者还发现，现在不(bù)少开发商(shāng)都会在原有折扣的基础上(shàng)，送出不少“大(dà)礼”来吸引购房者，例(lì)如最新款的品牌电动车等。一些开盘许久的新房项目还会采取分批(pī)“开盘(pán)”的方式，每次“开(kāi)盘”的(de)折扣活动都 不同(tóng)。

过去，各地楼市(shì)的“以物换物”似乎(hū)很火，不仅有“大蒜(suàn)换房”，后来又出来个“西瓜换房”。对于房企的花式(shì)促销(xiāo)，记者(zhě)也随机(jī)采访了几位购房者，大家均表示感觉很新鲜，但对于促销的真实(shí)性存(cún)疑，到(dào)底是噱头还是真优惠，有时候难以辨别。市场就曾传出消息，由于金 价上涨，开(kāi)发商承诺赠送(sòng)的(de)黄金却未能按时兑现。

开(kāi)发(fā)商花式促销的背后
，在(zài)一定程度上与新房“限(xiàn)价(jià)”政
策(cè)有关。深圳现在仍执行(xíng)新盘“限价”政策
，一些项目会在备案价打折的基(jī)础上再打折，多数只能采取返物业费、送礼、甚 至(zhì)补贴首付等方式进行(xíng)。不仅是深圳，还有许多城(chéng)市的房地产市场(chǎng)依旧对新房实施(shī)“限价”。出(chū)于市场交易变化或(huò)者限价的“虚高 ”，开发商选择(zé)花式促(cù)销来撬动买家 入市，提高业绩，颠覆式创(chuàng)新营销似乎(hū)也是(shì)合理(lǐ)之事。不(bù)过，所有营销活(huó)动都应该(gāi)本着(zhe)多赢原则，既给购(gòu)房者带(dài)来实(shí)实在(zài)在的(de)利好，也给市场带来一个比(bǐ)较好的示范效应，避(bì)免衍生出一些金融(róng)风险。

“与其这样，还不如实实在在给购房者更(gèng)多的优惠。”对于上述促(cù)销方式，有购房(fáng)者(zhě)如是(shì)说，在(zài)进行房产营销的时候，诚信和透明度仍然是最为根本和重要的(de)标(biāo)准。

现在，有些购房者会发现，许多新房的品质参差不齐，交付和后续居住(zhù)过程中会出现(xiàn)一些问题。开发商不能只关注价格，更(gèng)应该给(gěi)项目做“加法”，通过提升品质和服务，让产(chǎn)品能够匹配价格(百洋医药：一季度净利润1.66亿元 同比增长35.6%gé)。有房企人士就这(zhè)么说：能守住价格那是最好，不过必须要在品(pǐn)质上多下(xià)点成本，毕竟接下来购房(fáng)者的主动权越来越大。

其实(shí)，房(fáng)企的花式营(yíng)销更像是一种短(duǎn)期的应急(jí)措施，真正的解决之(zhī)道
还应该(gāi)回归到房地产本质，按期、保(bǎo)质地(dì)将产(chǎn)品交(jiāo)到客户(hù)手中，提(tí)高后续的服务品(pǐn)质，把业务(wù)和管理的基本动作练扎实，就能产生新的价值。

所以，类似花式营(yíng)销终究不(bù)是(shì)主流的做法，属(shǔ)于个别房企(qǐ)的个别行为，从行业健康发展的(de)角(jiǎo)度看，需要(yào)多研(yán)究一些主流的、可持续的做法，真正让稳楼市的政策工具发挥效应，从而真正 提
振房地产市场交易行情。

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